沃 尔 玛 中 国 营 销 战 略 讨 论摘 要零 售 业 是 指 通 过 买 卖 形 式 将 工 农 业 生 产 者 生 产的 产 品 直 接 售 给 居 民 作 为 生 活 消 费 用 或 售 给 社 会集 团 供 公 共 消 费 用 的 商 品 销 售 行 业
从 行 业 的 生产 要 素 来 看 ， 零 售 行 业 是 典 型 的 劳 动 力 密 集 型 和资 金 密 集 型 行 业
而 且 ， 随 着 零 售 业 进 展 水 平 的提 高 ， 行 业 生 产 要 素 逐 渐 由 典 型 的 劳 动 密 集 向 典型 的 资 金 密 集 转 移
零 售 业 有 若 干 区 别 于 其 它 行 业 的 特 征
主 要 的三 大 特 征 分 别 是 ： 零 售 商 平 均 每 笔 销 售 量 比 制 造商 少 得 多 ； 最 终 消 费 者 常 常 无 计 划 购 买 ， 而 旨 在再 售 货 制 造 产 品 或 开 展 经 营 而 购 买 的 购 物 者 更 有计 划 性 ， 他 们 事 先 已 安 排 了 采 购 计 划 ； 多 数 零 售顾 客 一 定 会 受 商 店 位 置 的 吸 引 前 去 购 物 ， 而 推 销员 通 常 要 访 问 制 造 商 、 批 发 商 和 其 它 公 司 ， 发 掘交 易 机 会 ， 最 终 达 成 交 易
本 文 对 沃 尔 玛 在 中 国 的 进 展 进 行 了 概 括 性 的 综述 ， 着 重 地 讲 述 了 沃 尔 玛 中 国 市 场 的 企 业 战 略 ，分 别 从 沃 尔 玛 的 4P 策 略 、 运 营 策 略 、 企 业 文 化 各个 方 面 详 细 地 阐 述 了 沃 尔 玛 在 中 国 的 进 展
通 过对 沃 尔 玛 在 中 国 进 展 的 历 程 的 分 析 找 出 其 现 在 存在 的
