铺市工作总结本次铺样活动基本根据当时的计划完成并取得了预期的效果。1、铺样工作铺样时间：铺样工作从 12 月 13 日到 12 月 17 日主要由朱和侯海完成。铺样围：覆盖了 8 个主要的卖场。铺样物资：P、V＋、F007、T、I、H06、迷你王 U 盘型、可升级型、蝴蝶型、时尚型、经典型模具约 500 个；彩页 2000；手提袋 700 个；海报。铺样客户：除卖场代理商和耗店之外，本次共铺样客户达 80 家。其中：五角场赛博 4 家，颐高 3 家，心灵 7 家，东 11 家，淮海赛博 15 家，太平洋数码 1 家，百脑汇 24家，太平洋电脑 8 家。已建立以上客户的详细档案。铺样效果：从终端曝光率、终端列效果来看都比较好。以上两位同事在自身工作任务繁重的情况下完成了以上工作，但时间方面还是有点仓促。2、铺样检查工作徐汇的检查工作由朱和曾星在 12 月 18 日完成。其他地区的检查工作唐勇和曾星在 19 日和 20 日完成。检查的容包括:客户档案登记是否准确、完整，模型是否摆放，摆放位置是否突出，是否集中化摆放，是否有价签，标价是否准确。检查结果如下:除了百脑汇云登找不到之外，其他铺样客户档案均准确，对客户经营产品登记不详细的在检查过程中进行了补充登记；价格牌基本统一，但是使用的价签和其他品牌的雷同，不够突出和醒目，此外手写和随意涂改过的价签形象不好而且给顾客不信任感；所铺的模具客户基本都已经列了。仅有东 125 因为没有托架而没有摆放。有 1/3 左右的模具因没有托架而平放在柜台面或摆放在竞品的托架上，严重影像了列形象；从列的位置来看，大部分模具都被摆放在教好的位置，但是集中化列还不够，彩页和招贴也几乎没有贴。通过检查调整了一些柜台的模具，让柜台集中一个区域列爱国者MP3 和迷你王。但是，要获得更多的列空间、更好的列位置、集中列，更多的 POP 位置还需要业务人员的良好的客情关系。从铺市率来看，徐汇、五角场、浦东各卖场的铺市率已经很高了。下一步工作是日常的检查和维护，保持客户关系，培训客户等。淮海赛博虽然铺了 15 家客户。但是由于淮海赛博是 MP3 较集中的卖场。一楼和二楼经营 MP3 的商户大多经营很多品牌，列面也很大。我们铺的模具比较少，且没有托架，因此在那个卖场不能感受到较强的爱国者气氛。3、一些经验铺样之前根据卖场的重要性和氛围确定各卖场所要铺样的数量；对铺样物资登记管理；模具、彩页、托架等广告物资要准备充分；样品的列效果会很...
