零售企业定价艺术论文 内容摘要：当前，跨国零售集团的进入使国内零售企业面临巨大的的冲击和压力，竞争更加激烈。如何吸引顾客、保持客源，将直接关系到企业的生存和进展。在这场争夺中，价格始终作为战胜对手的有力武器。本文主要阐述零售企业如何运用定价艺术，采纳高超的价格策略和技巧，从而在竞争中取胜。 关键词：零售企业定价策略定价方法 沃尔玛等外资零售企业的进入，促使中国零售企业在一个世界级水平的平台上展开竞争。外资零售企业能够进入中国，除凭借雄厚的资金力量、多年的零售经验及先进的管理方法外，他们所实行的价格策略更为突出，成为其抢占中国零售市场的有力武器。而国内零售企业惯用的手段仅是打折，打折的实质是商家之间一种变相的价格竞争。盲目而频繁的打折不仅损害企业形象，而且使商家陷入恶性循环，因为他们使消费者习惯于只购买打折商品。 对零售商来说，有三种可选择的形象定位，相应的定价方法和策略也不相同： 高档的形象定位。企业实行品质导向定价，以其商品高品质的形象定位作为主要的竞争优势。这意味着较小的目标市场、高运营成本和低存货周转率。企业向顾客提供特色产品和服务，单位商品毛利高，可运用的定价策略有质量──价格联系和声望定价。高档百货商店和一些专业店可实行此方法，因为他们的目标顾客认为，高价意味着高品质，低价则意味着劣质。 中档的形象定位。企业实行市场导向的平均价格，向中等收入阶层提供可靠的服务及良好的购物环境，商品利润中等，存货质量一般高于平均水平，多实行成本加成的定价方法，即将单位商品成本、零售运营费用及期望利润加总来定出价格。这种企业可能会受到定位于折扣商店和声望商店的零售商们的双重挤压。传统的百货商店即属于此类。 低档的形象定位。实行折扣导向定价，利用低价作为企业的主要竞争优势。商店一般采纳简单的店内装饰，对以价格为基准的目标市场回报以低单位毛利、低运营成本和高存货周转率，综合超市和折扣商店就属于这一类。 从目前来看，中低层收入者仍是我国消费的主体。虽然与以往的消费者相比，现在的消费主体拥有更多的可自由支配收入，具有更强的购买力，高档商店也成了大众消费时常光顾的场所，但是，由于可自由支配收入的限制，当前的消费主体又普遍存在低价的偏好。外资零售企业正是迎合人们的这种消费心理，实行低价竞争策略，取得了实效。目前进入的外资零售企业大多是实行大型综合超市或仓储超市这种零售业态，他们实行低...
