境外旅游促销方案一、方案背景随着人们生活水平的提高和旅游消费意识的增强，境外旅游已经成为人们休闲旅游的重要方式之一。然而，在全球化的背景下，竞争也越来越激烈，各个国家和地区的旅游市场都在积极制定各种促销方案，以吸引更多的游客。因此，如何制定一份具有针对性和有效性的境外旅游促销方案，成为了旅游企业和相关从业者的一个重要问题。二、目标人群本次境外旅游促销的目标人群主要为以下三类人群：1.年轻人：这一群体是旅游市场中最具活力和消费潜力的群体，他们对于境外旅游充满好奇和向往，也更加注重旅游的多样性和特色。因此，在促销方案中，需要针对这一群体加强宣传和推广，通过差异化的产品和服务吸引他们的眼球。2.家庭出游：这一群体通常会选择一些适合家庭的境外旅游线路，例如主题公园、海滩度假等。因此，在促销方案中，需要突出“家庭出游”的特点，设计相应的服务等，以吸引这一群体的关注。3.老年人：这一群体通常有更多的时间和经济储备，更喜爱侧重于文化、历史或风光等丰富的旅游体验。在促销方案中，可以设立一些服务特色，例如提供中文导游等，吸引这一群体的关注。三、促销方案1. 提供优惠价格在产品定价方面，可以将价格做适当的优惠，以吸引更多的游客。具体可以实行以下方式：• 其它国家匹配价格：根据不同国家收入水平的不同，制定不同的价格标准，但在同一个国家或地区内，尽可能让价格相同，避开因价格差异导致的不满和投诉。• 套餐产品优惠：针对人群进行定向优惠，例如针对年轻人的夜游活动、家庭游的主题公园门票等，提供更优惠的套餐价格。• 发放优惠券：促销期间发放优惠券给预订旅游产品的客户，在后续抵达时享受减免或赠送等优惠，并在相关社交媒体上加强宣传，吸引更多客户。2. 增加服务特色在外出旅游中，游客虽然关注价格，更重要的是关注服务质量和旅游体验。因此，在促销方案中，除了优惠价格，还需要注意增加服务特色，突出旅游体验。例如：• 增加中文导游：为吸引老年人等有语言障碍的游客，增加中文导游的服务，为游客提供更完善的旅游体验。• 增加当地特色体验：针对不同国家和地区的风俗文化、饮食特色等进行挖掘，设计相应的体验活动，以吸引游客的兴趣。• 设计五星级酒店住宿：在出境旅游中，酒店住宿是游客最为关注的部分之一。因此，提供豪华的五星级酒店住宿将吸引更多的游客选择旅游产品。3. 增加宣传力度在促销方案中，宣传力度尤为重要。可以实行以下方式：• ...
