说起谈判，总让人感到一股双方对决的杀戮之气，令人不寒而栗
嗯，其实你想太多了，谈判真正的本质，就是一种解决问题的思考模式，所以谈判是说服，更是协调冲突
而谈不定，工作就一定搞不定
基本的谈判解题模型，包括了以下几种： （一）利益交集法： 这个方法超优，若要找出真正双赢的解题方式，建议你一定要好好 学会这个撇步
这一方法的精随在于「不谈立场，而谈利益」
这是什么意思呢
就是说，跟别人谈判时，别去坚持彼此表面要求的做法，而要找出彼此 心理真正的需求
举例来说，假如你向老板要求周休二日，老板却怎么说仍坚持双周休，从彼此表面的要求来看，一方要周休二日，一方不要，这怎么可能达到双赢
看来一点机会都没有，对不对
然而我们换个做法，想想双方心里真正的需求：我们要周休二 日，是希望能提高生活品质，而老板不愿多放假， 是希望公司利润不变
再想一想，其实双方的利益绝对可以并存的，那么这下解题的思考方向，就应该朝向找到两全其美的方案来做
有了，可以一个礼拜上班五天，但每天工时延长一个小时，既顾到休闲生活，又能保住生产绩效，一个折衷方案就出来啦
这就是双赢的高超解题
（二）集体挂勾法： 假设谈判的内容有 ABCDE 五项，与其一项一项地谈，不妨试着运用连纵政策组合一下，例如可以把 A，D 和 E 放在一起谈，如此一来，谈判的力量就大为增加
譬如在合约谈判时，可以把交货期、价钱、售后服务一起谈（「假如您如此付款，那……我们就会提供 服务
集体挂勾法可以扩大资源，增加弹性，谈成的机率自然大增
（三）议题切割法： 把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换 利益的空间，才能达到共识
例如主管突然要你加入另一个工作小组，这个「去不去」的大议题，可以被切割成「什么时候去」「用什么角色去」「去多久」以及「如何安排善后」等议题来商量
同样的，想跟老板要求 5%的加薪，也可
