招商案例研讨亚细亚数码港案例分析卖场生命线——招商• IT 卖场的命脉• 利润是所有企业的命脉，也是企业生存发展的前提， IT 卖场也是如此；• IT 卖场的利润，来源于招商以及招商系列工作；• 招商是否成功，是 IT 卖场成功的先决条件。• 招商环节全面剖析• 招商成功需要哪些要素？• 招商中最常见的问题是哪些？序幕 招商前期招商前期• 城市综合实力调研• 当地 IT 行业调研• 当地 IT 卖场调研• 上述调研其实应该在项目洽谈前就完成了，作为招商的基础资料和参考。招商前期• 卖场布局规划、定价• 根据客户情况规划楼层经营定位；• 根据经营类型划分铺位区块；• 根据客户经营规模设计铺位大小；• 预留走廊、消防通道等；• 保证卖场整体通透、无死角；• 保证客流能够最大限度回流；• 根据竞争对手价格、商家承受能力制定铺位价格。推广对象及需求分析• 根据电脑城类型的卖场的组成客户种类和特性的不同，将目标商户定位进行细分国内外知名 IT 厂商中、小 IT 经营户当地主力经销商各 IT 连锁经营机构包括 Intel 、三星、联想、方正、 SONY 、 HP 、 BENQ 、 CANON 、 ASUS 在内的 TOP 30各厂商当地总代理商、核心代理商企业……当地有一定影响力的单位：如北京的恒昌、沈阳的阳光北联、杭州水木华力等电脑城中小经营户……他们特性和需求是什么？国内外知名 IT 厂商大经销商连锁机构中小商户 现状及竞争 竞争需求 在形象和规模以及市场占有率上，各大厂商都在进行激烈的竞争作为厂商来说，他们不会放弃任何一个新开的卖场，尤其是有前景的新卖场。在新的卖场里，总是希望通过新的机会来博取好的位置和形象，资源平台、能够有更多的销售房租成本和市场份额是他们选择电脑城的主要因素。但对于竞争，他们从来不言退缩。尤其在终端为王的时代。占据好的位置，能够向厂商申请好的资源，同时又能够形成庞大的销售。使得他们能够在竞争中保持市场份额和经营利益。同时又能够保持厂家对他们的持续支持随大流的一个群体。他们不是电脑城的资源整合对象，但是却是经营的重要主体。对租金的承受力较弱，很多都在拼柜台经营。缺乏持续经营能力，见风使舵随大流的群体，看大经营户的决策来作出判断。一个人流庞大的卖场里面能够有一席之地，又又比较合理的价格。客户需要什么样的一个卖场？良好的运作能力一流的形象巨大的人流和生意优良的经营服务合理的价格强大的资源整合平台品牌形...
