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东凯万鸿蓄客方案提报东凯万鸿蓄客方案一、目的及思路 东凯万鸿蓄客方案（ 1 ）蓄客的目的 正式内部认购前的蓄客对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于：/ 能从前期来访客户中获取诚意度较高的客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及客户划分，以及市场需求（分析客户对面积的需求，价格的预期）
/ 再次宣传项目，为项目正式内部认购造势
/ 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚实的基础
/ 根据蓄客的结果通过合理的价格策略及优惠政策，增强客户购买信心，同时为项目正式内部认购聚集人气
东凯万鸿蓄客方案(2) 蓄客的目标 :至开盘前蓄客 200 组 ( 暂定 )蓄客目标段分解 :蓄客的第一阶段：（ 2010 年 10 月 1 日 -2010 年 10 月 15 日）积蓄 VIP 客户 80 组；蓄客的第二阶段：（ 2010 年 10 月 16 日 -2010 年 10 月 29 日）积蓄 VIP客户 120 组；（拟定： 2010-10-30 开盘）东凯万鸿蓄客方案（ 3 ）蓄客的方式： / 蓄客主题：东凯万鸿 VIP 金卡全城限量发放/ 设置限量的 VIP 卡给客户造成一种紧迫感，人为制造紧张热销的氛围
/ 金卡优惠条件：金卡认购金 2 万元，优先选择公寓及外街商铺（按卡号的先后顺序选房，一卡一房，不得转让）
选房时如开盘当时认购 , 再补交订金三 3 万元( 共计 5 万元 ) 万开盘当日可享受 9
东凯万鸿蓄客方案二、工作执行 东凯万鸿蓄客方案1 、媒体配合利用前期搭建好渠道传递项目卖点、 VIP 金卡等相关信息
通路：条幅，户外看板，单张派发，手机短信
东凯万鸿蓄客方案/ 负
