花香维也纳 ( 杏林苑 )Poetic Vienna整合市场攻击策略Strategy Ad. Planning[ 战略 . 引爆 ]2001.71金生 .BIRTHIDEA 博思堂一、引爆的战略原则1 、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖，入伙后的房子难卖； Poetic Vienna 花香维也 纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段，给销售预 留的时间已经不多了，其必须需要短期内规模性销售业绩的支持，否则销售风险将非常巨大 （桂花苑的状态），规模销售业绩必然需要迅速引爆市场，建立强烈的市场亮点关注力；2 、 Poetic Vienna 花香维也纳最大的销售难点在于高层，本身大连对高层的接受度比较抗拒，我们 如果要解决高层销售难点，就必须依靠多层的热销力度，更多地让目标群到现场，形成市场 的汇聚力；3 、从大连展销会的状况来看，好的楼盘都将在下半年推出 2 期，新的楼盘的规划设计概念都非常 优秀，市场竞争的压力将非常大， Poetic Vienna 花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的 封杀，建立领袖品牌，并持续不断以全新的概念攻击市场，建立品牌的持续攻击力；[ 判断 ] ： 1 、 Poetic Vienna 花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场，形成强烈的关注力；2 、一定要比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌促销力；2001.72金生 .BIRTHIDEA 博思堂二、引爆的支持点第一攻击阶段第三攻击阶段 2001.8-2001.10 2002.5-2002.9 目 标： * 彻底消化多层 目 标： * 高层主力作战期 支持点： * 现场的感染力 支持点： * 高层外立面 * 外界的影响力 * 多层软环境 第二攻击阶段第四攻击阶段 2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目 标： * 重点高层小户型 目 标： * 高层清盘 支持点： * 高层 2 套样板间 支持点： * 实景社区 * 多层硬环境实景组团 * 休闲会所花香维也纳领袖品牌整合引爆点2001.73金生 .BIRTHIDEA 博思堂三、第一阶段的市场引爆第一攻击波 内部认购阶段 9 月 8 日 -9 月 30 日 第二攻击波 开盘攻击阶段 10 月 1 日 -10 月 7 日 第三攻击波 热销攻击阶段 10 月 8 日 -10 月 30 日花香维也纳：让大连市场翻天覆地2001.74金生 .BIRTHIDEA 博思堂四、第一攻击波市场引爆花香维也纳内部认购封杀周边目标群 * 围墙感染力 * 工地充气门的热销氛围 * 楼体招示布的空中封杀（或楼体大广告牌） * 工地沿杏林街的气...
