培训：楼盘整体规划与楼盘价值创新 孙克放 国内权威房地产规划专家，建设部住宅产业化促进中心副总工程师、示范工程处处长、国家一级建筑师，北大、清华、厦大、重庆大学等著名高校房地产策划客座教授 房地产的开发过程是资源利用和整合的过程
能利用的资源包括：资金、物流、技术、制造、产销、人才、环境、文化等
归根结底是整合一个价值链
开发商是房地产开发建设的主体—可称为主脑
价值链上的专业团队—可称为外脑
当今房地产开发商必须学会整合外脑为我所用
其中策划和设计是两个重要的外脑分支，他们是项目开发产品定型的共同塑造者
从某种意义上讲：策划创意和设计整合是锁定楼盘的链条
策划设计一、开发 + 策划 + 设计同奏一首歌 （一）策划师如同词作家
做词者，以简单、明确、生动、优美的语言，或抒发某种情感、或彰显某种事物的内涵、或表达实现某种诉求的愿望，从而感召人们的心灵，振奋人们的精神
策划师，以“出谋划策”的方式，从战略和战术的角度，分析产品的定位和营销，优化实现销售目标的途径，从而唤起消费者的购买欲望
在房地产开发中可称谓“谋士”也，在一般情况下，他们往往是开发项目的“开篇词”或“序曲”的始作俑者
（二）设计师如同作曲家
作曲家为词谱曲，只用七个用音符（元素）组成乐曲，但赋予曲调的高与低、强与弱、快与慢的无穷变化
设计师则是用无数的元素组成建筑实体空间，形成空间的大与小、疏与密、收与放的各种差异
以满足不同功能和不断变化的消费需求
（三）开发商如同指挥家
指挥家要把词曲有声有色的演奏出来，需要对词曲有深刻的理解，需要总体的配器，更需要精心指挥排练合成，他必须富有创作的激情和丰富的想象，让创新的灵感得到不断升华
开发商实际上是在谱写一首首洋溢着现代生活的空间畅想曲，同样需要具备把握全局全过程的能力，不衰的激情和丰富的想象力
他需要把一部完整的作品尽可能完美的交给观众
二、策划 ( 营
