天地美墅项目广告推广思路初探

天地美墅广告推广思路初探32 万平米社区 562 户联排及双拼别墅2000 米商业街欧洲摩尔建筑 峡谷式绿地绿化率 62.7%容积率 0.8人车分流系统户型面积： 240-450 平米主力户型： 300 － 311 平米坡地景观双车库前期项目关键词反思天地美墅－ Downtown House 、双城 House天地美墅－都市 House 、艺术 House 、休闲 House【广告阶段完成】1. 天地美墅－项目名称的普遍告知2. 天地美墅－项目位置 & 地段价值的告知【广告问题点】1. 视觉表现价值感不够，项目定位卖点不明确2. 缺乏对项目生活的附加价值诉求、无力打动消费者3. 地段 4000/ 建筑形态 1000/ 园林规划 500/ 现房 500/ 社区配套 / 未来生活形态 /……反思前期广告关键词以 300 万的产品总价衡量，视觉表现缺乏冲击力与品质感思考通州区域在售项目价格统计020004000600080001000012000140001600018000（元/平方米）市场态势康城产品定位：CBD 湖景叠拼别墅产品卖点：项目总规划 100 万平方米 20 万平米的高尔夫公园6000 亩的天然绿化林带和25 平方公里的绿色稻田 产品均价： 6000安德鲁斯产品定位：CBD 高尔夫原乡别墅产品卖点：高碑店路西侧 高尔夫球场高尔夫园林景观产品均价： 9000世爵源墅产品定位：CBD· 京沈 ·3 万平米湖景园林 · 独栋式联排别墅产品卖点：30000 平米湖景园林 8000 平米湖面独栋化联排别墅智能人居产品均价： 5000广告策略本阶段广告要解决的主要任务【项目形象提升 】天地美墅－ Downtown House天地美墅－都市House 、艺术 House 、休闲 House新形象产品价值附加价值广告策略目标客群——CBD 中产阶层—— 地缘内升级客户客群来源客群特征职业特征年 收 入—— 以男性为主，集中在 30-45 岁之间 —— 国内、外企业中高层管理者（总经理、执行官、部门经理）高级职员（金领），民营企业家，私企业主、其他 ——50 万以上关键词：新财富阶层对城市的依赖度很高，同时又被城市文明的副产品所困扰，希望能够有一个相对中和的生活环境由于很多人拥有海外教育经验或受过良好教育，因而审美品位很高，对生活品质要求很高所处行业的特性决定了他们缺乏天生的稳定感，贵族感，而在不断的开拓，交际中寻求发展既要追求事业，又要享受生活，追求能够兼顾两者的居所心理特征：品位、奢华、张扬、夸富、发展广告策略市场定位产品定位CBD⊙...