天地美墅广告推广思路初探32 万平米社区 562 户联排及双拼别墅2000 米商业街欧洲摩尔建筑 峡谷式绿地绿化率 62.7%容积率 0.8人车分流系统户型面积： 240-450 平米主力户型： 300 － 311 平米坡地景观双车库前期项目关键词反思天地美墅－ Downtown House 、双城 House天地美墅－都市 House 、艺术 House 、休闲 House【广告阶段完成】1. 天地美墅－项目名称的普遍告知2. 天地美墅－项目位置 & 地段价值的告知【广告问题点】1. 视觉表现价值感不够，项目定位卖点不明确2. 缺乏对项目生活的附加价值诉求、无力打动消费者3. 地段 4000/ 建筑形态 1000/ 园林规划 500/ 现房 500/ 社区配套 / 未来生活形态 /……反思前期广告关键词以 300 万的产品总价衡量，视觉表现缺乏冲击力与品质感思考通州区域在售项目价格统计020004000600080001000012000140001600018000（元/平方米）市场态势康城产品定位：CBD 湖景叠拼别墅产品卖点：项目总规划 100 万平方米 20 万平米的高尔夫公园6000 亩的天然绿化林带和25 平方公里的绿色稻田 产品均价： 6000安德鲁斯产品定位：CBD 高尔夫原乡别墅产品卖点：高碑店路西侧 高尔夫球场高尔夫园林景观产品均价： 9000世爵源墅产品定位：CBD· 京沈 ·3 万平米湖景园林 · 独栋式联排别墅产品卖点：30000 平米湖景园林 8000 平米湖面独栋化联排别墅智能人居产品均价： 5000广告策略本阶段广告要解决的主要任务【项目形象提升 】天地美墅－ Downtown House天地美墅－都市House 、艺术 House 、休闲 House新形象产品价值附加价值广告策略目标客群——CBD 中产阶层—— 地缘内升级客户客群来源客群特征职业特征年 收 入—— 以男性为主，集中在 30-45 岁之间 —— 国内、外企业中高层管理者（总经理、执行官、部门经理）高级职员（金领），民营企业家，私企业主、其他 ——50 万以上关键词：新财富阶层对城市的依赖度很高，同时又被城市文明的副产品所困扰，希望能够有一个相对中和的生活环境由于很多人拥有海外教育经验或受过良好教育，因而审美品位很高，对生活品质要求很高所处行业的特性决定了他们缺乏天生的稳定感，贵族感，而在不断的开拓，交际中寻求发展既要追求事业，又要享受生活，追求能够兼顾两者的居所心理特征：品位、奢华、张扬、夸富、发展广告策略市场定位产品定位CBD⊙...
