天津九龙男健医院广告策略、创意表现、媒体方案2017 年 7 月天津九龙男健广告策略创意媒体方案 市场调查给我们的启示（市场机会分析） 寻找差异优势（品牌定位） 让利益认同留住消费者（广告策略） 赢得 IT 网民的心（创意与表现） 织成一张捕获的网（媒体策略与计划） 提示情况下 IT 网站的知名度及参与度 市场调查给我们的启示17%49.20%44.10%45.80%16.90%13.60%10.20%13.60%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%3.40%39.00%20.30%33.90%16.90%5.10%5.10%6.80%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%1.70%1.70%0.00%3.40%13.60%1.70%11.20%3%0%2%4%6%8%10%12%14%16% 目标消费群对 IT 网站的认知和访问远远高于实际参与 上网购买人数 消费群对现有 IT 网站的电子商务普遍缺乏热情消费者最认同的广告诉求个人消费者认同的广告诉求首选服务，同时考虑广告的时尚特色和网站本身所具备的实力经销商也首选服务特征，同时更多考虑网站所能提供的商业机会47.50%10.20%18.60%0%25.40%28.80%0%0%0%0%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%B2CB2B0%10.20%18.60%0%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%??????????市场调查给我们的启示目前市场上提供 IT 信息电子商务服务网站较多，竞争环境不容乐观。市场调查给我们的启示ICP/ISP 门户网站ICP/ISP 门户网站IT 门户网站IT 门户网站B2C/B2B 网站B2C/B2B 网站硅谷动力身处的市场环境：网站市场调查给我们的启示从广告诉求看竞争对手：广告诉求画面表现Chianbyte 服务个人的网 络生活慧聪企业的商务网变型人物中小企业的办公场所＋人物对话赛迪全球最大的中文 IT 门户历史代表人物陪衬天极好又多个人 IT 专业服务＋服务快、全、强人物反差、人攀天梯没有满足实际需求不能打动消费者购买－沟通不良市场调查给我们的启示缺乏利益认同与我有什么关系？广告声音目标消费群对 IT 网站访问多，看得多 存在较大市场需求购买行为少目标消费群对产品、质量、支付及送货等服务环节存在较大的疑虑，影响他们参与交易的热情 硅谷动力的机会是：满足需求的差异优势和建立消费者利益认同。 硅谷动力在市场上认知基础较低，需要从解决 IT 网民网上购物的疑虑入手，提供满足实际购买需求的服务。引导目标消费者从利益认同到品牌认同，在网民心中树造具有亲和力的品牌形象，从而稳固取得有利市场空间，奠定中国 IT 商业门户的品牌地位。市场调查给我们的启示需求 = 问题从硅谷动力带给目...
