天翼进一步规模发展思考

中山天翼进一步规模发展思考（讨论稿）2013 年 5 月2思考篇3中山天翼五年 : 辉煌的历史 , 困惑的今天 , 只剩一年 , 必须破釜沉舟0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 12345678910111220092010201120122013中山天翼过网用户数五年走势l大发展的 2009,2010l紧密融合 ★ ★l小灵通迁转 ★ ★l易通卡礼包 / 快销品 ★ l政企签约融合 /IVPN ★ l徘徊的 2011,2012l自主融合l社会渠道突破：礼包 / 云卡 / 合约l政企团购 / 行业应用l2G 升级 3G/ 智能机l困惑的 2013— 今天l全家深度融合l社会渠道再突破 : 后付 / 渠道份额l政企团购 / 行业应用l3G 升智能机 / 大屏时间点中山过网份额份额全省排名中山当年过网净增用户数(万)全省当年过网净增用户数(万)过网净增占全省比重2009年12月8.80%127.7341.08.1%2010年12月14.30%129.8391.07.6%2011年12月14.80%29.0324.02.8%2012年12月15.80%67.4300.62.4%2013年4月15.70%51.1-2.14中山全行业移动用户持续增长 , 增速下降30035040045050055012345678910111220092010201120122013中山全行业移动过网用户数走势平均每月过网用户数(万)较上年增加（万)增幅2009年3612010年4317019.2%2011年470399.0%2012年497275.7%2013年(1-4)520234.7%-50-40-30-20-10010203012345678910111220092010201120122013一年内过网用户数走势 (0 为当年平均值 )历史上： 全行业 1-3, 6-8, 12 月 为旺季 ( 关键月 )对于天翼： 每个月都是旺季5人口统计 : 本地 : 外来≈ 40 ： 60 ， 外来家庭 : 个人≈ 50 ： 50人口数（万)占比每户人数 户数（万) 居住地(估计)常住人口315户籍人口15248%2.952外来人口163外来人口家庭9530%2.44080%住出租屋外来人口非家庭6822%50%住宿舍，40%住出租屋全市常住人口中共有家庭户 91 万户，家庭户人口为 247 万人，平均每个家庭为2.73 人中山市统计局数据调整后数据 ( 假设有 100 万外来人口未纳入统计）6发展路径：融合是根基，合约是提升，快销品是增量 , 三层覆盖普通家庭 ( 小区 )约 60 万户， 160 万人厂区宿舍家庭 约 30万户 ,70 万人 个人户， 约30 万人出租屋个人， 约40 万人lE9( 紧密 / 自主 )lE8/ 单宽l单固l非电信宽带l单宽带l屋主分销宽带l非电信宽带l单手机中小商户15 万户 (?)lA9 / A6l固 + 宽l单手机大客户1 万户 (?) XX 万员工l常青树 /IVPN智慧家庭全融合预付费...