广告策划产品分析四三销售五企业分析企业营销策略六广告战略七企业营销策略八广告媒介策略九广告效果评估十前言一市场分析二广告预算分配十一目录 面对国内、国际市场软饮料市场的巨大需求，饮料企业应在保障食品安全的同时，不断调整产品结构，推陈出新，推动企业进而推动行业整体的发展。 为了提高我们的动手及实践能力，我们这一次的方案主要是为营养快线进行宣传推广和促销活动。我们将根据这一主题进行从方案的计划、活动的实施到总结评估一个完整的活动流程编写。一、前言 二、市场分析 市场背景：产业经济环境分析 饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近 20% 。改革开放 30 年来增长了 500 多倍，并超过日本成为第二大饮料生产国。 在国际经济不景气的大背景下，我国软饮料行业仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年，几乎每 5 年就翻一番，具体发展如下图：二、市场分析 图表 1 ：我国饮料产量分析 单位：万吨2012010001491620011762020004000600080001000012000140001978年1988年1998年2000年2008年2011年我国饮料产量分析 单位：万吨饮料产量（万吨）二、市场分析 同类产品的比较分析优势分析1 ） 产品形式丰富。2 ）营养快线口感好。3 ）最早进入果乳饮品行业4 ）拥有优质的营销渠道。5 ）团队创新意识强且速度快。6 ）品牌认识度高。劣势分析1 ）娃哈哈品牌创新缺乏。2 ）营销渠道模式的优势逐渐削弱。3 ）销售价格相对较高。二、市场分析 同类产品的比较分析机会分析1 ）居民收入水平的提高，极大的促进果乳饮料的消费。2 ）开创了一个新的细分市场。3 ）定位符合消费者对营养健康产品的需求。4 ）食品安全对于营养快线的发展是一个契机。威胁分析1 ）物价上涨，居民休闲开支下降。2 ）市场竞争日益激烈。3 ）饮料的替代产品比较多。4 ）消费者具有多变性。三、企业分析 企业的概况： 杭州娃哈哈集团有限公司成立于 1987 年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从 3 个人、 14 万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。 目前在全国 29 省市建有 58 个基地 150 余家分公司，拥有总资产 300 亿元，员工 30000 人。三、企业分析 优势 ：1. 健全发达的营销网络， 销售能力强。2. 产品种类较多，覆盖面广。 3. 品牌知名度高，企业形象良好。4. 公关能力强，且拥有良好的政府关系。劣势：1. 产品线过长，分散了企业资源。2. 传统...
