商超渠道经验分享如何看待和运作好我们的商超渠道2013 年 6 月 26 日很多企业和销售人员的感受：远看繁花似锦近看荆棘密布商超渠道的简单介绍商超渠道的简单介绍商超渠道顾名思义，商场和超市渠道，作为飞速发展的现代通路，它目前已完全进入到我们的生活。不管是产品生产厂家、产品代理商、经销商都无法忽略这个渠道的存在，它某种程度上意味着中高端的消费、品牌。商超渠道的简单介绍 - 分类按照各类超市的经营模式及特点进行分类：1 、百货购物中心：中小型百货商店超市化。在一个大建筑物内，根据不同销售部门所设的销售区，开展各自的进货、管理、运营，已主要满足顾客对时尚商品多样化选择的零售业态，2 、超市：未来的现代化“菜市场”。指采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，主要满足顾客每日生活需求的零售业态。商超渠道的简单介绍 - 分类3 、大卖场：零售业的主要业态。指采取自选销售方式，以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购足需求的零售业态。4 、仓储式及会员制商店：批发配送的主力军。在大卖场经营商品的基础上，筛选大众化实用品销售，实行储销一体，并提供有限服务及低价商品为主要特征的零售业态（其中有的采取会员制形式，只为会员服务）。商超渠道的简单介绍 - 分类5 、便利店：最有潜力的零售业态。是指以满足顾客便利性需求为主要的目的的零售业态。6 、专卖店：专业化的典范。是以经营某一大类商品为主，并且具有丰富专业知识的销售人员和提供适当售后服务的零售业态。商超渠道的简单介绍 - 分类按照商超实际营业面积及规模进行分类：A 类终端：定义为大卖场，经营面积在 5000 ㎡以上；B 类终端：定义为综合超市，经营面积在 1000--5000 ㎡；C 类终端：定义为标准超市，经营面积在 200--1000 ㎡；D 类终端：定义为连锁便民店，经营面积在 200 ㎡以下；商超渠道的简单介绍 我们又将商超通路称之为 KA渠道 KA即 KeyAccount ，中文意为“重要客户”，重点客户 ; 这个解释对于我们目前的销售状况很多人可能不会太认可，达不到重要或重点客户的级别。我们来看一看 KA在现有通路的作用。 KA 在现有通路中的地位：终端为王的时代网络价值最高的零售业态“ 一站式”购物的便利性服务产品资源高度集中快消品企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点优胜劣汰 目前快消品市场基本可分为现代...
