沃尔玛的成功商业模式_沃尔玛商业模式揭秘沃尔玛只是开平价超市连锁店，在这种传统行业里，怎么可能比微软更赚钱从表面看，沃尔玛超市好像跟其它连锁店没区别。沃尔玛的口号是天天平价，以高质量、低价格把别的商店挤掉。假如沃尔玛的价格总比别人低，那沃尔玛靠什么赚钱呢我们以前讲过，微软每卖一份软件的边际成本几乎为零，但，批发商没那么幸运，卖出的每件物品的成本不可能接近零，比如，他们肯定要花钱进货，还要雇佣员工，支付运货成本，还有商场的租金，等等。所以，沃尔玛的商业性质跟微软不可能相同，赚钱的模式自然不一样。因此，为了做到天天平价，同时又能赢利，沃尔玛必须在成本上下功夫，要最大限度地压成本，这样才可让消费者得到好处。但，问题是如何压低成本沃尔玛的最大特点是大批量采购货物，而且是直接从厂商采购，避开批发商。由于采购量巨大，它能把厂商的出货价格杀到最低。沃尔玛是世界上最大的公司，最大批发商，在全球有 5000 多家巨型超市，每周有一亿多顾客光顾其商店，2024 年的销售额是 3388 亿美元，相当于整个中国农林牧副渔业一年的收入，沃尔玛雇用 150 万员工。这几千家超市的货物由总公司统一采购，比如像鞋、衣服，只要沃尔玛决定从哪家制鞋厂进货，那就是一年许多亿双鞋的订单，那家制鞋公司就不用找别的客户了，只为沃尔玛生产就够它进展增长了。正因为这样，沃尔玛就有充分的砍价能力。以最便宜的价格直接从厂商进货，不仅给沃尔玛很大的赢利空间，而且也让它有能力以低价跟别人竞争。所以，大批量从厂商直接采购，避开批发商，是沃尔玛压低成本、提高利润的主要策略。假如我们看看沃尔玛的背景，或许能更好理解。沃尔玛的创始人沃尔顿先生于 1918 年出生在俄克拉何马州的农村，从小放牛养马，挤牛奶，养兔子卖，养鸽子卖。中学、大学时期，在餐馆、商店打工，自己赚钱上学。他的家境极普通。大学毕业后，在一家连锁商店过两年，1941 至1945 年当兵。1945 年至 1962 年间，在阿肯色州的农村，他通过加盟BenFranklin 品牌开过多家连锁店，当时让他极其痛苦的问题有两个，一是他必须付很高的批发价进货，他的规模太小，没办法，只好忍受批发价，得不到出厂价;二是像阿肯色农村这种边远的地方，人口少，市场小，没有批发商同意往那里送货，沃尔顿自己必须想法安排货运，让成本升高。就以今日中国农村的情况为例，农村人口稀少，收入又低，不仅银行和保险公司不同意去，就连一般的平价超市也...
