FOR BUSINESS ONLY.为您提供纯正商务空间。中铁建大厦销售执行报告世联地产 2004竞争（ competition ）南区：十三朵金花的高密度聚集和会展中心的建成开放，为该区域营造了良好的商务氛围北区：市政六大配套设施的建成以及市政府的迁入，使该区域成为中心区的行政文化中心本项目5 月7 月 8 月 9 月 10 月11 月12 月已出地面月底封顶航天大厦安联大厦地面 13 层地面 27 层九州创展6 月商会中心1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月外立面出 1/37 月 8 月 9 月 10 月11 月外装修完成项目入伙12 月销售 15%销售 35%销售 75%销售 90%主体封顶主体封顶 开盘内部认购完成外装开盘 入伙外装基本完成 入伙主体封顶 3 月开盘 大中华广场新世界中心主体封顶 桩基工程 入市 入市入伙完成外装3 月开盘 入伙 完成外装？？100200国际商会中铁建安联航天九州创展产品体量对比主要竞争对手二级竞争对手安联国际商会航天大厦九州创展客户（ customer ）常规模式下的客户分布客户类型消化面积价格承受能力数量比例营销特征客户特点大客户1000-200017000-20000小被动刁钻、集团决策注重形象、综合素质、追求个盘风格主流客户500-80014000-16000中不理性比较、有追随喜好追求性价比基础客户300-50011000-13000大主动注重实际利益、追求大价值、对价格敏感、有投资目的、认可区域价值主流客户的样本类似项目的客户群体同期项目的客户群体国际商会中心江苏大厦九州创展城市大厦典型客户描述一单位名称：深圳市 ×× 国际货运有限公司单位性质：私人 / 货代业务状况：主要做家具货柜代理公司规模： 400m2购买用途：整合资源，作为公司总部，但主要业务仍留在公明购买面积： 1100m2对 CEPA 的看法：进出口额的增大有利于业务的拓展。对 CBD 的看法：有唯一性，良好的规划与发展前景是客户所看重的，对其有很高的期望。对地铁的看法：对地铁的有较高的关注，但期望值不会太高。影响购买的重要因素：楼宇的综合素质高，楼面格局合理。典型客户描述二单位名称： ×× 实业有限公司单位性质：私人 / 玩具（港商）业务状况：做电子玩具 OEM 主要出口公司规模：厂房两栋购买用途：投资用途，将来的几年都没有搬写字楼的打算。购买面积： 1244m2对 CEPA 的看法：长远是有利好的，对人才的交流很有好处。对 CBD 的看法：未来 5 年初具雏形，要形成规模还有 20 年左右。对地铁的看法：对交通的通达程...
