我国饭店企业战略联盟伙伴的选择策略 摘 要：21 世纪，酒店行业的竞争越来越激烈，尤其是随着国外一些知名饭店集团陆续进驻我国，我国的饭店业的竞争压力也越来越大，而战略联盟将成为我国饭店企业赢取竞争优势的更现实选择。联盟伙伴选择是饭店战略联盟建立的首要环节，是战略联盟赖以存在的基础，也是联盟成功的必要条件。 关键词：饭店企业；战略联盟；伙伴选择 1 我国饭店企业战略联盟的意义和现状 1．1 我国饭店企业战略联盟的意义 21 世纪，世界饭店业的集团化、全球化的速度不断加快。随着中国加入 WTO,全球经济一体化将在中国进一步进展，我国饭店业要想在世界饭店业市场站稳脚，创建国际品牌,就必须着眼于国际市场，加强联合、优势互补，打破区域分割、单一品牌的经营模式，突破现有体制的禁锢，大力进展战略联盟。我国饭店企业应与其他竞争对手建立横向战略联盟，组成联合舰队，以“销售联合体”、“命运共同体”等方式携手共进。饭店企业还可与旅行社、旅游经销商、航空公司等建立纵向的战略联盟，也可以采纳现代网络技术，组建相对松散的联合体。 1．2 我国饭店企业战略联盟现状 我国饭店业进展时间还较短，但是在这些年的实践中，借鉴国外饭店的进展经验并结合我国的实际，我国的许多饭店都已经深刻地体会到：只有联合起来，加强协作，优势互补，才能开创中国饭店业美好的未来。 1．2．1 我国饭店企业已普遍认识到战略联盟的重要性 我国饭店业已经普遍认识到战略联盟的重要性，并纷纷开始进行战略联盟的尝试，但是对战略联盟的目标定位还不太明确。作为开酒店联盟先河的中国名酒店组织，目前最重要的是通过名酒店之间的资源整合、优势互补、信息共享、利益共分，不断增强各联盟组织的品牌竞争力，通过凝聚大家的共识和共同智慧，不断努力扩大组织的品牌影响，但是中国名酒店组织的未来目标定位还需在实践中不断探究。 1．2．2 我国饭店企业战略联盟的理论讨论不够 目前，我国对饭店企业战略联盟的理论比较匮乏，实践超前，尚处在模仿和摸索阶段。各联盟组织有的利用特定行业优势，有的利用区域优势，有的利用产品优势，在联合开发市场、争取客源以及广告宣传、品牌建设等方面开展了系列工作，中国名酒店组织更是利用其成员酒店在各地的品牌优势组织了多种形式的联盟活动。还有，中国名酒店组织的活动已不仅限于网络订房等一般内容，而且已经有了组织内部清楚的结构与职能划分，有了包括人力资源、工程、市场营销...
