讨价还价博弈论目录1、实例调查错误!未定义书签。2、讨价还价的策略与方法错误!未定义书签、卖方策略与方法错误!未定义书签、买方策略与方法错误!未定义书签、我的观点错误!未定义书签3、讨价还价模型错误!未定义书签、主要内容错误!未定义书签、理解与启示错误!未定义书签4、博弈论错误!未定义书签、基础知识错误!未定义书签讨价还价的博弈论分析错误!未定义书签5、委托代理机制错误!未定义书签、基础知识错误!未定义书签、委托代理关系错误!未定义书签、假设错误!未定义书签、构成基本条件错误!未定义书签、基本模式错误!未定义书签6、激励机制错误!未定义书签、基本知识错误!未定义书签、激励机制目标与框架错误!未定义书签、激励措施错误!未定义书签、信号发送错误!未定义书签、信号甄别错误!未定义书签。1、实例调查实例一：暑假和姐姐去买家具的讨价还价过程。（计划买两张床、一套沙发和两张电脑桌，共价钱在 4000-5000 元）我们在进最后一家之前已经去过好几家家具店，发现他们的家具质量不怎么样，最重要的是家具的种类不多，质量也不太好，不是那种全实木的家具，部分是由三合板合成的。并且做工不是很精细，可以明显看到很多瑕疵。但是他们的要价却很高（姐姐已经向同事打听过这种自制家具的价位，心里比较有底。并且暑假时家具销售的淡季，价格自然要便宜很多）。老板:过来看看吧，看看有没有满意的家具。姐姐：我们已经看了好几家了，发现还书你们这里家具种类多呢。（暗示老板家具的基本价位我已经知道了，你不需要在给我报高价）老板：是啊，我们这里的家具不仅种类多，做工也很好，并且都是实实在在的实木家具。（暗示这家家具质量好，相应地价钱也会比较高）姐姐：哎，我都不知道买了多少回家具了，是不是实木、做工细不细我一看便知。（拍拍展示在大厅的一张大床）这张床不错，是实木，并且这木头存放的也比较好，不是由什么烂木头压缩成的。做工应该是机器做工吧，看这床边缝制的不是很细。（暗示家具我还是比较了解的，你不用宽大自己的质量，抬高自己的价钱）老板：哎呀，大妹子你太细了，这已经是做工最好的了。看看有没有相中的，比较满意的。（转移话题）姐姐：（走到一张床旁边，看床头的雕花）这张还行，多少钱老板:大妹子真是有眼光，这张床是今年的新款，都是用红松做的，我看你也是懂内行的人，就直接给你最低价 1500。姐姐：这也太贵了吧。（随意指着旁边的一张）那张呢老板：这张相对便宜一点，因为是机器缝制的...
