基于进化博弈论的赊销账款风险管理分析基于进化博弈论的赊销账款风险管理分析 【摘要】 运用进化博弈理论探寻企业赊销账款风险管理对策
通过构建赊销交易演化博弈模型，分析信用管理部门和客户的策略空间以及演化趋势，得出赊销账款信用管理的演化相图以及在每一个局部均衡点的演化稳定条件，据此发现博弈双方的策略演化的方向以及可能性与策略的预期收益密切相关
为了使更多的赊销账款能够安全收回，应该通过补贴，奖励等政策提升遵纪守法行为的预期收益，通过罚款、惩处等政策降低违纪非法行为的预期收益
【关键词】 赊销账款；风险管理；进化博弈论 一、引言 随着经济不断加快进展和买方市场的逐步形成，企业间的交易越来越多地采纳赊销方式
赊销是企业给予客户的一种信用优惠，赊销账款是企业向客户销售产品、材料或提供劳务而形成的应收账款，并按权责发生制在企业的资产负债表中确认收入
赊销虽然可以增加企业的收入，但却不增加企业的经营现金流，一旦赊销账款收不回，企业将面临巨大的资金压力
因此，赊销对于企业是即有利又有弊
一方面，赊销是可以稳定自己的销售渠道、扩大产品销路、减少存货、增加收入
另一方面，为追求高收入，简单、随意的进行赊销又会存在巨大的隐患
在进行赊销账款管理时，应强调事前防范，而不是事后处理
因此，对赊销账款的风险进行防范并提出有效的控制措施，是摆在企业面前的现实问题
本文试用进化博弈论对企业与客户之间的赊销交易过程进行分析
二、进化博弈理论介绍 进化博弈论是受生物进化原理启发而产生的一种新理论，它认为人类只具有有限理性，在重复博弈的过程中，不可能一开始就能找到最优的策略，而是要在一个群体中，通过不断的学习和模仿，逐步的试错与选择，蓦然的顿悟和突变，寻找到较好的稳定策略
最终群体成员采纳某种特定策略比例的变化趋势和稳定性就会体现出来
博弈各方达到进化稳定时的策略组合称为进化稳定策略（Evolutiona
