从无到有：杂志铺的励志成长之路 通过互联网平台，销售低折扣杂志，杂志铺的运作模式类似一个瘦版的当当网：专注于杂志订阅的折扣网。 蒋中超是这家网站的创办人。去年，他刚刚从成都一所大学毕业，在走出校园两个月后，创办了杂志铺。 因为是大学生创业，蒋中超十分清楚自己的短板——资金缺乏。为了解决这个瓶颈，他应对的方法是开源节流。尽管创业启动时，他找到了一位合伙的投资人。 网站的系统都是自己开发的，既保证运营自动化，又节约成本。网站的盈利途径除了杂志差价，还有为投资方的一些联动电子商务公司做营销广告的收入。此外，为了保证用户网购体验，不出现掉刊、漏刊等问题，蒋中超对物流的解决方案是自建物流加外包物流相结合的方式。目前只在成都市区建立自己的直投队伍，其他地方的只能外包给其他快递物流公司。 目前，杂志铺累积的会员已逾 20 万，一个月完成的销售额达 400 万元。这是杂志铺旺季的成绩，淡季一般也有一两百万。 蒋中超说，目前杂志铺的身后有很多模仿者，面对竞争对手，他坦承“自己不是担心，是感觉到压力”。因为电子商务是规模聚首效应，所有的资源都会倾向行业的'前三名，所有的客户也只会记得前面的，甚至是第一名，所以杂志铺必须加倍努力，把进入门槛设置得更高。 为扩大销路，杂志铺加强了与其他网站的合作。目前在淘宝商城、QQ 商城、乐酷天商城都设有官方店铺，在 QQ钱包开通了杂志订阅频道。 事实上，杂志铺也正酝酿自己的新利基，保持用户黏性。 比如针对不同行业定制订阅套餐。不同行业的读者有不同订阅需求，而杂志铺会根据读者所处行业提供定制订阅组合，推举具有针对性的杂志目录，提供新颖有价值的杂志品种等服务。 由于国家政策鼓舞大学生创业，蒋中超得到了不少“照顾”。不过，他遇到的困难更多。 比如创业资金不多，创业团队都是一个人干几个人的活，网站上线前期的所有工作只有 4 个人加班加点地干，技术、美工、编辑、客户体验等琐事都要解决。网站上线后，没有钱投太多广告，前期主要是靠技术和编辑团队做优化，提升网站的曝光率。 应该说，最让蒋中超头痛的，莫过于寻找上游供货商。 很多杂志社实行的是代理模式，不会直接和他们合作。即便供货商单独为杂志铺开一个渠道从代理商手里拿货，但拿货不稳定、折扣高等问题也很突出。2024 年 1月，蒋中超参加北京书博会时，除了换回的一堆名片，几乎没有找到合作的杂志社。 到 2024 年 4 月份的成都书博会，终...
