关于市场销售的工作总结关于市场销售的工作总结 市场部在公司领导的高度重视和大力支持下，在市场部销售人员的共同努力下，面对国际金融危机，信贷紧张情况日趋严重，销售和采购人员克难奋进，销售：截止十一月末销售产品 XXXX 吨,与去年同期相比增长 XXXX%，其中 XXX 级 XXXX吨，XXXX15 吨,催化剂产品 1471 吨，销售额 6269.20415 万元。采购：采购 XXXX6000 毛吨，成品 110 吨，XXXX71 吨，碱 2197 吨，XXX3326吨，硫酸 4200 吨，石灰 110 吨，块煤 2561.84 吨，混煤 300 吨，铝粉 35 吨，现将 20xx 年市场部工作总结如下： 一、目标明确，基础工作扎实。 1、年初公司下达的达产达销 6000 吨目标任务，市场部根据公司要求制定比较合理的销售及采购管理办法，集中组织人员培训学习，不定期召开市场部会议，沟通销售经验和采购信息，分析市场行情，随时关注业内动态，使销售人员能积极主动深化市场调查，走访客户、开发新区域新客户，继续保持与老客户联系沟通，在橡胶市场疲软的情况下，及时调整销售结构，主攻催化剂级销售。在产品价格与市场差距不能满足客户要求时,灵活机动，积极寻找供货渠道,采购成品氧化铝 110 吨满足不同客户的需求,既降低成本又稳定和巩固了销售市场。为企业争得了效益。 2、“20xx 研讨会”在大连成功举办，公司领导陈总在会上做了重要发言，同时邀请同行来厂区参观，增加公司的知名度，在行业树立了品牌。 3、充实销售队伍，加强销售队伍技能培训。在销售人员缺乏之际，公司领导及时从生产一线选拔骨干人员充实销售队伍，增加销售力量。今年三月份市场部对全体业务人员进行为期 15 天的短期培训学习，强化业务素养的整体提高，要求业务员全面掌握产品质量检测方法，掌握产品性能，能熟练、有技巧和客户沟通，平常通过自学市场营销专业知识、通过网络、相关刊物“XX 世界”、“XX 市场”的学习了解，业务技能不断提高。 4、增设外地成品中转库房，确保完成合同约定交货时间。在原有外地库房的同时，努力降低运输成本，增加利润。派专人实地考察了解物流市场，新增加武汉临时中转库，辐射华南、华东、西南、中原四大片区，有效解决了货物运输，为客户及时供货提供了保障。同时又与不同路线的货运车主联系，多方面编写运输信息，对编写信息进行比较，最终确定对产品运输实行了比较合理的运价承包。 5、制定了切实可行的销售管理办法和岗位职责考核办法。实行责任到人效益共...
