外贸企业应用电子商务转内销决策1 外贸企业转内销的动因1.1 国际市场需求波动加大出口风险外贸企业受国际市场需求波动的影响较大，企业对国际市场的依赖程度越高，国际市场需求波动带来的出口风险就越大。以国际金融危机为例，国际金融危机爆发后，全球经济衰退引起国际市场萎缩，至少对外贸企业造成如下不利影响：首先，订单数量和金额明显减少，带来产品滞销、库存积压、资金紧缩等一系列问题，直接关系到外贸企业的生存，金融危机中的104 届广交会，其境外采购商和出口成交额分别比上届广交会下滑 9.08%和 17.5%；第二，经济下滑导致贸易保护主义抬头，贸易摩擦增加，出口产品容易遭受各种贸易壁垒，外贸企业频繁遭遇反倾销、反补贴、保障措施和特别保障措施等各类贸易救济调查；第三，出口收汇难度加大，外商以各种理由拒收货物或拖延付款时间；第四，外商转移订单，在东南亚等地寻找更为廉价的商品。在国际金融危机影响下，由于企业脆弱的抗风险能力，大批高度依赖国际市场的中小型外贸企业纷纷倒闭。1.2 外贸企业自身转型升级缓慢外贸企业出口难度增加的原因不仅是国际市场的萎缩，还有人民币升值、原材料价格上涨、劳动力工资上涨等复杂的因素。出口难度的增加也会“倒逼”外贸企业转型升级，成为企业转型升级的动力。但是，培育知名的品牌、研发自己的产品和提高产品附加值等措施都需要时间以及资金的投入，而我国外贸企业深受融资难、负担重、创新能力弱等顽疾的困扰，导致自身转型升级缓慢，在面临这些不利因素时，临时只能单纯依靠降低价格来增强竞争力。根据商务部公布的数据，我国出口企业 2024 年平均利润率仅为 1.47%，2024 年前两个月持续下降为1.44%。低价竞争进一步压缩了利润空间，企业更难以持续进展，假如要进行转型升级，除了符合政府产业调整提倡的方向外，还必须投入很多资金。在出口受阻情况下，出口转内销成为外贸企业维持生存与积累资金最为理想的选择。1.3 国内市场蕴含巨大的进展空间根据国家统计局公布的 2024 年全国经济运行数据，我国最终消费对 GDP 增长的贡献率为 37.3%，远低于发达国家和印度等一些进展中国家。随着拉动内需政策的实施，我国居民消费能力提高，国内市场的进展空间也越来越大。例如，一直以来作为我国外贸出口主渠道的广交会，在第 105 届时，也积极应对国际金融危机挑战，首次向内地采购商开放，促进出口企业的出口转内销。扩大内需战略在“十二五”规划中独立成篇，并提出...
