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十二五规划之集团战略(DOC7页)

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十二五规划之集团战略上海系列演讲集团战略; (一) 很多企业喜欢把战略做成子公司战略的加总,那么我必须问,你整个集团想干什么? 如果集团为各个子公司保驾护航,子公司乱要预算和支持,各自都要把自己所在的产业做强做大,然后你在子公司之间分配资源,这时你给或不给都是错的,诸葛亮说得好,不审势则宽严皆失,不审时度势,宽也好,严也好,都是失败的,都是错误的。 整个集团没有定出一个战略方向,子公司要上马一个产品,要做一个投资,要这么多的预算,你把他肯定掉,或否定掉,或打个七折给他都是错的,你没导向凭什么这么决策呢,这种做法是单体公司战略的思考逻辑。 我们通常说的集团战略,集团战略是一个由多个分子公司构成的联合体,集团需要有个总体战略,各个子公司要各有其基于总体战略的分支性,角色性,任务型,执行型战略。 说得好,集团是剧本,各个子公司是剧本里的角色,子公司无权自己做战略,子公司必须根据我集团的战略来做战略。 很多集团在集团战略上事实上没有主张,很柔弱,最后就是靠博弈,这种做法很不可取。 集团战略是整个集团运作的共同纲领,好的集团战略,一定要让所有子集团感觉到,集团这次做的战略都是为了我的利益,都是为我说话,从好的方面来讲,要照顾到所有的利益,把大家利益的最大公约数说出来,求同存异。 往坏的方面说,一个集团战略,一定是赋予各个子公司命运,我经常强调一句话,子公司没有行业特征,只有赋予特征,什么叫赋予特征呢,集团公司让你做什么,如果你是另外一个集团的子公司,你可以做另外的事,但是因为你是我的子公司,我让你做的事情里面,有吻合本行业规律的,但同时也有让你给我母公司提供贡献的,否则那我哪来的赋予特征。 (二) 一个企业建立集团战略,就是因为一个企业里面的利润是分层次的。 最低境界是产品利润。很多企业挣产品利润而已,而真正一个公司,不能老是通过做产品来挣钱,产品的钱有多少呢,固定成本,变动成本一算,批量一算,毛利结构卡在那里,变动不了,到最后你能多赚钱呢,这是死的。 境界再高一点是公司利润。我举个小例子你们就知道了,比如做电缆的企业,电缆可以赚钱,但是炒铜能挣很多钱,做不锈钢的企业,不锈钢未必挣钱,但是炒镍、炒铬能挣很多钱,这就叫公司利润,公司利润是在经营资产,你们看五星级大酒店不赚钱,资产每年在升值。 现在有多少公司是有销售没市场,什么叫有销售没市场,就是他每年有很大的销售额,但是所谓没有...

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