南宁机电杯冠名篮球赛策划案随着我国人均收入水平消费意识的不断提高，体育竞赛表演市场的消费者从少数人向大众化转变，这种转变使其消费面不断扩大。在南宁市，体育爱好者的年龄结构发发生了很大的变化，以前多为青年人，现在任何年龄段都有爱好者。体育项目由原来大众型普及项目向特色项目拓展。在这样的前提下，赞助商应如何展开冠名权的赞助活动呢？ 商家和策划人在这样良好的前提下，可采取“四法齐并”的主要思路，即运用组合法 、重点法 、实证法 、移植法四大创新法则来进行冠名体育比赛的赞助活动的策划。具体为：一是运用组合法来加强信任度；二是运用重点法确定组织具体的体育项目；三是利用实证法来确定目标消费群体；四是实施移植法来引入其它地区冠名比赛的成功经验。 2002 年初，我以公司副总经理的身份，对此项活动进行了全程策划并实行操作。在策划中，通过对调整实际情况进行整理 、判断后，运用创新法则提出了“四法齐并”的策划思路，首先运用组合法，利用南宁市体育事业开发中心在社会上的知名度，与其共同合用加强可信程度；二是运用重点法，对南宁市的运动项目经过收集整理，从受欢迎程度将比赛的项目确定为篮球赛，这样会更受欢迎；三是运用实证法，通过对市民的调查结果得知经济承受能力来确定门票价格；四是运用移值法，引入国内诸多冠名体育赛事的成功方法，在营销广告宣传中投入大量资金 、人力 、物力，得到提升“南宁机电”品牌形象的目的。2002 年 5 月，这一按照“四法齐并”策划思路的“南宁机电”杯篮球赛得以胜利闭幕起到了很好的宣传效果。在南宁消费品市场上树立了公司良好的品牌形象。 案 例： 2002 年初，我所在的南宁机电设备股份有限公司决定投资赞助一个体育赛事，在支持全民健身新概念的同时，也借此提升我公司在市场上的知名度，因此公司董事会安排我拟一份策划案并全面负责该项目的操作。 通过两个星期的调查，我了解到目前南宁市正倡导全民健身概念，南宁市政府也举力过多次活动来支持市民进行体育锻炼。据可靠信息表示：有 61.8%的南宁市民认为“体育运动”和“体育社会生活”对自己“很重要”；认为“一般重要”的南宁市民占35.3%；仅有 2.9%的南宁市民觉得“无所谓”。这说明体育对社会生活产生的影响力是巨大的。 通过调查我发现，南宁市举办的如此大型的体育比赛，大多数都由像南宁市政府 、南宁市体育局这样的权威机构组织起来的，都吸引了很多的市民来参与。于是我意识...
