女装品牌加盟店铺如何参加订货会巧订货
女装品牌加盟店铺如何参加订货会巧订货
销售总数量的分析20xx 年本季的销售总数量决定本季订货的总数量,但并不等于上一季销售多少这一季就订多少
因为当订 1000 件货的时候销售一定是达不到 1000 件的，而会产生一定的库存
我们要统计出去年本季销售中，有多少缺货、有多少货品是为了减少最终的实际库存而打折销售的，这样就可以分析出去年本季销售的数据是还有潜力还是实际上超出了店铺的销售能力
另外，有些加盟商认为，店铺里还有一定的库存，在订货的时候应该减去这个库存量，这个想法也值得商榷
在诸如男装等一些流行变化不是特别大的品牌中，可以减去其中的一部分库存，但不能全部减
而对于流行变化比较快的(比如女装)品牌中，就不能这样减
因为去年的服装拿到今年一起陈列，只能起到反作用
去年留下来的库存可以考虑在本季新品上货之前做促销
各类别销售量及占比分析一方面 xx 年本季衬衫销售量、裤子销售量等都要进行统计，在裤子当中牛仔数量、西裤数量、长裤数量、七分裤数量等都要进行整理与分析
另一方面，要看哪些类别的产品销售有困难，哪些类别销售的产品还有潜力，这样在统计出数据后做适当的调整
各类别尺码占比分析订货中在尺码的确定上，不能想当然
有些加盟商认为，北方区域应该大码偏多
这是不够精确的，要从销售中分析出一个具体的尺码比例来
另外，不同类别服装在同一地区的销售中其尺码比例也可能存在差异
比如，按常规来讲，女装中吊带是比较挑人的，一般偏胖的人很少穿吊带，可能小尺码的销售占比会略多一点;而风衣类别由于一般是宽松型的，有些品牌的风衣可能还比较职业，偏大码的销售可能就要更好一点
这些都可能产生区别，所以要以销售数据的分析结果为依据
各类别颜色占比分析在不同类别的颜色占比上也同样要以销售的实际数据作为参考
比如，通常来讲下装深颜色和素色的比例就会偏多一点，而上装则是
