如何使不可谈成为可谈的方法

如何使不可谈成为可谈的方法 在每一天的生活里，你都在和各种各样的人进行“协商谈判”。你要和孩子协商周末晚上最晚回家的时间，你要和汽车销售员协商一辆奥迪的价格，下面是我为大家精心整理的如何使不可谈成为可谈，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。 如何使不可谈成为可谈 谈判或者说博弈的技巧，它的重要性在现代社会日益突显。 你想要在各种争端解决中胜人一筹吗?你知道如何在谈判过程里出奇制胜，突然一拳击倒对手吗?你知道如何在似乎已经走到没有协商余地的死胡同时，如何制造性地找到突破口吗?让谈判专家和谈判高手来教你几招。 认清你的对手 中国的入世谈判花了 15 年的时间，而原本可能不必那么长的时间。这在龙永图心里可能会成为一个永远的遗憾。中国在入世谈判中所走的弯路，部分原因归咎于没有认清对手。 “长期以来，我们在 GATT 谈判中，总是采纳固定程式——团结第三世界国家，争取第二世界国家，孤立美国。”龙永图说，“我们并没有和美国认真谈过。” 这个战略是“理论上正确，而实践上完全错误”的。不把美国的问题解决好了，中国的入世谈判就不会有进展。 “找到关键的谈判对手，才能制定正确的战略。”1999 年，中国和美国签署入世协议后，多米诺骨牌倒了，其他国家争着和中国签署协议。 认清对手，对多个对手进行优先排序，认清了对手是“哪一个”，还要认清对手是“谁”。 “谈判的基本原则是，假如合作型与合作型谈判，这会是一个共赢的局面;假如竞争型与竞争型谈判，要达到共赢会很难;假如合作型与竞争型谈判，通常情况下，合作型都会处于劣势。”罗仁德说。 假如你在和一个竞争型的人谈判，要小心，你必须表现得比他更加具有竞争意识，要比他更加强硬。竞争性谈判一般是一个零和游戏。 这样的谈判可能会产生挤牙膏式的压力，使对方永远存在压价或抬价的幻想。龙永图避开这种情况的做法是：先让手下的人谈，然后渐渐摸清对方的底线，然后亲自出面给出一个一口价。 合作性的谈判是一个共赢的游戏。但是罗仁德教授要提醒你，所谓的共赢，是一个非常危险的词汇。 即便是一个共赢的买卖，你的谈判空间仍然很大，天平仍然会偏向一方。 与大客户谈判技巧 1.与大客户谈判的有用技巧之一：让对方畅所欲言 一般来说，大多数的人都有谈论自己所掌握信息的心理，因此，让对方畅所欲言也就不是什么特别困难的事情。假如能在谈判一开始就从对方的嘴里得到更多的信息，也就几乎...