如何建设与管理营销团队如何建设与管理营销团队 结合中国营销团队的现状，一个优秀的营销团队是什么样子的？总结以下几点，营销团队的每一个人都可以自己去修正一下自己。 一：明确的团队与个人目标 我们共同来回顾一个案例：目标的重要性： 哈佛大学的专家曾经做过一个著名的调研。召集 100 位大学生作了目标对人生影响的跟踪调查，调查对象是那些智力、学历和环境因素基本相同的学生。经过了解和调查发现： 有清楚且长期目标的人员所占比例是：3% 有清楚但短期目标的人员所占比例是：10% 有较模糊目标的人员所占比例是：60% 无目标的人员所占比例是：27% 占 3%的人———社会各界的.顶尖成功人士。如白手创业者、行业领袖、社会精英。 占 10%的人———社会的中上层各行业的专业人士，如小老板，企业管理者。 占 60%的人———社会的中下层面，安稳生活，没有什么特别的成绩。 占 27%的人———社会的最底层，生活过程不如意，常常失业，靠社会救济，抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。 这个案例我们很多人都看过，学习过，甚至听了很多次，但是我们就是不能有效地去反思和调整自己，做企业，带领团队，个人目标的树立都很重要，销售团队也是一样，没有目标的销售团队最终走向何方，自己也不知道，作为一个销售管理者，一定要给你团队一个目标，给团队每一个伙伴一个目标。人有了目标才有斗志。 销售团队的目标主要包括几个方面：销售团队业绩目标，销售团队每个伙伴的目标，销售团队人员数量目标；开发服务客户目标；销售团队的支出预算目标；销售团队人员培育目标；这些是作为一个合格销售管理者，最基本的管理指标了。 二：有效的工作流程和制度 人管理人，气死人，中国人多，民族多，文化理念多，就会产生每一个人的观点和沟通方式不一样，理解方式也不一样，在团队管理中间假如不能有效的取用制度来约束和管理，就会产生很多不必要的麻烦和误会；增加管理的成本，削减团队的斗志；产生不必要的内耗；导致资源的浪费。 所以基本的工作流程还是很关键，在工作流程方面一定要适合自己的团队就好，也不建议去模仿所谓的世界五百强企业的制度和流程，更具自己团队的个性化情况，做到合情合理，恰到好处就行。 举例分析：一家汽车零配件生产制造企业，去过有 60 多个营销人员，主要开发汽车生产企业，为他们提供配件；在公司快速进展的过程中间，公司的业绩快速增长，人员数量也是增加的比较快速，公司进展了，人员增加了...
