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酒店会员卡的销售方案

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为改变目前销售现状,稳定已有客户,拓展新客户,加大全员销售意识,特拟定——期间的会员卡销售方案。一、销售目标任务:职务销售任务运营总监、店总 50000 元销售经理 50000 元大堂经理、楼面经理 XX0 元楼面主管、门迎主管 10000 元吧台主管 XX0 元二、会员卡充值:1、会员卡充值以 5000 元起充,不设上限。2、充值 25000 元,W50000 元的,给当事会员返充值额的 10%,并可直接体现在会员卡里面。3、充值 250000 元的,给当事会员返充值额的额度可在10%以上适当上浮,上浮比例须请示店总。三、会员卡销售管理办法:1、所有会员卡统一由酒店人员进行销售,财务部管理。2、销售人员先到财务部交款,收银负责充值和制卡后,然后把会员卡交给顾客。3、顾客资料由销售人员提供,并由收银做全面的登记。四、会员卡销售奖励政策:1、销售人员每售出一张会员卡,提会员卡值的 1%。2、会员卡里的金额用完续充值的,同样算上一次销售人员的业绩。3、本次售出的第一张会员卡,在现有提成的基础上,另奖励 100 元。4、本次售卡的第一名,另奖励 200 元。五、会员卡销售考核办法:1、楼面经理、主管考核办法:以前的考核换成会员卡考核,以完成销售任务的百分比乘以 500 元,最终计算出考核所得。2、其他岗位:其他岗位的考核为在原来工资里面,单独拿 500 元来做考核,办法同上。六、会员卡使用细则:1、顾客购会员卡后,如需发票,直接一次性付给顾客与充值额等值的发票。2、顾客消费时使用会员卡,不再开具发票,也不再享受任何折扣。3、顾客当日购会员卡当日消费的,必须为当日消费额小于当日购会员卡值的 50%。4、顾客每次消费,由顾客出示会员卡,并由收银台打印相关的消费账单由顾客签字确认。5、本会员卡只限本酒店使用,不挂失,不兑换现金。百家汇酒店二 0XX 年六月十五日会员卡版面一个,类型分为 4 种:1. 积分普卡2. 积分金卡3. 小额储值卡,用于圈住客人4. 储值积分折扣卡按以下方案实施:方案 1:(全部采用 Ml 感应芯片,安全性高,)积分卡:1000 张小额储值卡:500 张储值积分折扣卡:500 张酒店营销模式:房价政策:房型挂牌价前台价普卡价金卡价午夜房钟点房价普标 28016014012514060详细说明:卡类型1. 积分卡:只积分,不储值,积分卡可以按前台价格打折扣。普卡:积分比例 1:1,每消费房费 1 元积 1 分,普卡按前台价格的 88 折扣,需要购买,每张卡 19 元.积分每 20 分可以抵...

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