研讨农村电话营销战略 2024 年 12 月前农村普通 ETS 电话营销策略及网络终端现状 2024年以前实行实行单机 300 元押金终端免费使用签一年在网协议，2024 年以后基本不收押金终端免费使用签一年在网协议但新装量很少，2024 年 12 月前只有 10%的用户办理农话套餐。覆盖区域有限只有农村区域的 70%；设备容量有限，实装率达到 90%，信道忙造成用户抱怨；终端设备年限超过 5 年以上，设备老化严重，维修售后无法满足正常通信需求。 2024 年 12 月后农村 ETS450D 电话营销策略及网络终端现状 2024年 12 月开始，XX 电信本地网开始使用 ETS450D 营销放号。覆盖区域为农村区域的 95%；设备容量丰富，实装率只有 50%，数字 ETS 解决了信道忙的困扰；终端设备足量满足需求，新设备的维修售后目前不存在问题。2024 年主要是通过 ETS450D，强占未通电话区域和线路延伸不到区域的用户，并充分利用 ETS450D 可“移动”使用的优势，通过以套餐为主的营销手段与手机开展竞争，提高签约率，抑制固话存量流失，拉动农村整体收入的增长。实行步骤是：1、先免费换老用户终端并开展套餐包月；2、以可选套餐和预存话费的形式进展新增用户。 一、具体策略是对 1、对农村进行了摸底调查，充分发动各村书记、村长通知原有ETS 电话免费更换新终端电话，宣传动员未装电话用户用户并进行登记。2、实行免收终端押金最大程度降低入网门槛，收取 200 元/部以内预存话费，提供可选套餐，签 12 年在网协议定。3、由于目前本地网农村待装用户不是很多，仅靠新增 ETS 用户量远远不能拉动农村收入增长，针对已经安装固话的用户，实行“固话＋ETS”捆绑组合套餐方式营销，提升产品竞争力，达到巩固存量、拉动收入增长的目的。 二、ETS450D 消费分布对比分析分析 2024 年 8－9 月，普通 ETS 电话用户和收入主要分布在 30－50元范围内，以中低端为主，随着 ETS450D 对普通 ETS 的替代和新装，使用以包月套餐为主的营销政策，有效的满足有线无法到位用户的需求，有力的争夺移动话务量，营销效果较为显著：至 2024 年 1 月－3 月消费人群和收入分布主要以 40－50 元和 100 范围内。 三、ETS450D 使用人群分析分析 可以看出：2024 年 ETS450D 新装用户群发生变化，线路不到的偏远农牧区民族占 75％，汉族仅占 25％；05 年 ETS 电话办理套餐比例只有 10%,而通过 ETS450D 套餐营销，06 年老用户办理套餐...
