红酒活动策划方案 红酒活动策划方案一 蒙利欧红酒是法国八大酒庄之一的豪得克酒庄生产。该葡萄酒呈愉悦的红宝石色，浓郁澎湃的红色水果芳香，以蓝莓和黑醋栗为甚，酒体丰满，口感柔顺均衡，余韵果味充盈。单独品饮或者与任何肉类和奶酪搭配，皆为上佳之选。为了打开中国大陆市场，该酒欲将在厦门建立蒙利欧品牌的生产基地，并以此向四面八方辐射。 一、市场分析 1、市场背景 随着我国与外国的经济文化的日益密切，越来越多的中国人同意接受红酒消费并适应它的口味，同时，红酒所带来的独特的异国文化也在不断渗透。由于国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广阔的消费群。众多企业纷纷看中了红酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过 80%的市场份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占有率之和超过 60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北 4 个地区市场综合占有率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到 66.13%。张裕和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。 2、产品分析 （1） 品种：蒙利欧红酒１１度左右，适合中国人的饮酒口味，且符合国家进展 低度酒的产业政策，有利于在各种媒介上开展广告宣传。 （2） 价格：市场价是 188 元/支 ，房网价是 58 元/支。 3、销售分析 红酒的消费群体的消费行为主要在超市、酒店、酒吧、歌舞厅购买，具有比较高的指明购买率。 二、广告定位 1、市场定位 在向全国市场导入与推动中，不可全面开花、四处出击，这里不仅考虑到产品的产量与销售渠道的问题，而且广告费用难以承受。因此，首选全国五个城市作为最有可能的销售地区，并集中开展广告宣传，以此辐射周边城市乃至全国范围。其策略是：集中力量，攻克重点，逐步波及全国市场。 这五个目标地区是：北京、上海、南京、广州和厦门。在第二年、第三年的广告宣传中，可视情况扩大范围与地区，如：长沙、武汉、杭州、成都、福州、深圳、海南等地区。 2、广告主题定位：经典极品，凝聚文化 三、广告策略 1、广告目的 （1） 经过广告宣传活动， 树立蒙利欧红酒中高档次的良好形象，同时提高知 名度。 （2）扩展销路，在红酒市场上占有一席之地，有条件与竞争对手争夺市场。 2、广告宣传计划 （1）初期广告目标，亦即促销期； （2）中期广告目标，即巩固期； （3）后期广告目标...
