营销传播与中小民营企业研讨 一、整合营销传播的概念及特征 1.以消费者为核心。以消费者为核心的整合营销传播,就是把消费者作为整个营销传播活动的出发点,以消费者的需求为导向,使产品与消费者的实际需求紧密联系,在此基础上,使消费者、企业、产品构成的价值系统不断良性循环。要在真正意义上实现整合营销传播,就必须将营销传播和企业的长远战略结合起来考虑,将企业的进展和市场需要对接,进行整合营销传播。 2.整体性。整合营销传播是“通过评价广告、直接邮寄、人员推销和公共关系等传播手段的战略运用,以提供明确一致和最有效的传播影响力。”企业的营销传播行为是以满足消费者需求为核心的,统一、协调地利用各种形式的传播手段,传播统一的产品信息和品牌形象,实现与消费者的双向沟通,并建立起长期密切的反馈和信任关系,从而更有效地树立品牌形象,达到广告传播目的。 3.沟通性。整合营销传播“是从消费者出发,运用所有手段进行有力传播的过程。”它的真正意义在于与消费者的良性沟通。它从消费者的购买活动开始,建立沟通渠道,进行产品信息传播活动,对消费者的反馈加以讨论和分析,并对产品进行改进升级,使企业与消费者达到顺畅沟通。 二、民营企业面临的营销困境 1.投入不足,缺乏创意。中国的市场还处于不发达阶段,也不够成熟。中小民营企业在市场营销上,由于投入不足,往往处于边缘地位,很难与知名品牌和大型企业竞争。商品广告,是“信息中所明示的广告主,将商品、劳务或特定观念,为了使其对广告主实行有利的行为,所做的非个人的消费的传播。”然而,我们可以发现,目前占据电视广告黄金时段的,多是一些大型制药企业的药品广告和知名品牌的酒类广告,由于投入不足,中小民营企业的产品和品牌,根本没有投放的实力和空间。 2.缺乏准确预测,跟不上市场的变化。市场的多变决定了企业的产品营销必须灵活多样,但一些中小民营企业在市场营销上则多是墨守成规,缺乏创新,只知道让利促销,只顾眼前的销售业绩,没有长远的营销战略,这就使得一些产品的营销难以有效地进行。 3.消费市场不成熟。中国的消费市场还处于不成熟的阶段,一些消费者的消费心态和消费习惯还停留在固有的思维模式上。跟风、从众、攀比式的消费心理,谁占据了媒体话语权,谁就可以通过主流媒体的强势大搞垄断传播,对消费者密集“轰炸”,使消费者只能跟着媒体走,跟着广告宣传走,而中小民营企业往往是难以掌握这些强势的媒体资源的...