返乡新春活动方案 返乡新春活动方案 1 一、背景 年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。 大批在一、二线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。 通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的优惠计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。 二、返乡置业客群的共性 这些客户希望居住能够同步一、二线大城市，置业注重投资价值和居住价值并重，一般考虑片区形象好、品质、品味感强的中高端楼盘，比较注重异域风情和独特的建筑外观设计，这些楼盘看起来时尚、具有国际感，以高性价比享受与一二线繁华都市一样的的生活环境和生活品质。 但是，从社会学角度而言，养老情感需要是推动返乡置业的最大考量，无论是独生子女父母购房还是 45 岁以上群体置业，都有一种养老的考虑，中国传统伦理所追求的落叶归根、恋家的情节，以及“父母在，不远游，游必有方”这样一种传统伦理促使他们返乡购房。 在户型需求上，呈现出两极分化的倾向，年轻客群选择购买小户型居多，中年人群选择大户型居多。 三、返乡促销建议 返乡置业者是不可忽视的一部分潜在客户，旭日蓝湾对返乡客户的精确细分的基础上实行具有实效的促销策略，在维持原价（或增幅 300 元/㎡以内）的基础上，对返乡客户实行有针对性的促销。建议如下： 1、促销时间： 2024 年 1 月 20 日开始筹备酝酿，配合春节活动促销，春节前后三周一般是成交的高峰期。 2、促销方式： A、实行“3 万住观景房”的形式进行，直接降低置业门槛，刺激成交。 仍是低首付的策略，签约的合同价没有改变，没有损害到老业主的利益。我们所剩房源不多，销售量不是非常大，造成的资金压力不会很大，但却换来了较好的销售业绩。 B、启“青年置业计划”，“9 万买房送 1 万元装修礼金”（把交 5 万抵 7 万优惠去掉，只有交 2 万抵 3 万订房优惠）。 针对 80㎡滞销户型，原价基础首付 9 万，赠送 1 万元装修礼金。同时对比“3 万住景房”的优惠，让客群有多赚 1 万元的感觉而大量选择此类优惠。 C、“贴息免税”计划，免除契税、印花税。 针对返乡客户，通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定，...
