香烟销售市场分析报告香烟销售市场分析报告卷烟市场分析报告 香烟,是烟草制品的一种。香烟可以使人的清醒程度就更强、注意力更为集中,从而更能缓解忧虑忍耐饥饿。但是烟草可导致恶心、眩晕、头痛。下面是我近期精心准备的一份香烟销售市场分析报告,大家可以一起来看看了解一下。 篇 1：香烟销售市场分析报告 XX 营销部根据市局公司工作要求,以等不起的紧迫感、慢不得的危机感、坐不住的责任感,仔细部署,抓紧落实,对 XX 区域香烟市场开展市场调研,并针对 1 季度销售情况以及市场现状进行市场分析,本次调研活动通过实地走访和电话询查,对 XX 区域市场重点区域(中心城区、毛坪、大堡、新林、新场、五渡、共和、宜坪、城区周遍)的 70 户月销量在 200 条以上的重点客户进行了详细调研,主要针对库存状况、销售情况、置换品牌、新品销售、市场现状进行了解,较为客观真实的观察 XX 香烟市场现有状况。结合 XX 营销部近期营销工作开展情况和销售指标完成状况,具体分析报告如下: 一、 调查分析: (一)、选取目标分析 其一,选取的客户类别,均为 XX 香烟销售的主力军,XX 共有以上类别客户 269 人,占 XX 正常经营客户总数 553 户的 48.6%,2024 年 1月至今共订购香烟 1426.7 箱,占 XX 整体销售 1817.1 箱的 78.5%,而选取调查的 70 位客户,今年共订购香烟 655.7 箱,占 1426.7 箱的46%,销售比重大,能够体现一定的市场经营情况; 其二、从订购金额来看,选取的客户今年至今共订购香烟金额为971 万,占 XX 销售金额 2748.69 万元 35%,所占比重较大,也能较为充分的体现 XX 香烟市场的整体结构; 基于以上 2 点,因此根据不同区域不同类型不同业态选取了 70户客户作为调查目标。 (二)、调查数据分析 1、香烟库存:通过调查,被调查户库存香烟共计 49608 条(198.432 箱),而被调查户 2024 年月平均订购数量为 205 箱,香烟库存量与被调查户月平均订购数量几乎持平,直接诱发近期零售户订货积极性降低,并且该库存量达到 XX2024 年月平均销量 441 箱的 45%,照此推测社会库存亟待消化其中香烟总量库存主要集中在中心城区和农网三区;造成此种现象的原因主要受今年气候异常,三月笋收割时间延迟,经营户在三月底已备足货源,却迟迟未迎来销售小旺季。 2、天下秀库存:天下秀品牌库存为 35295 条(141.18 箱),占被调查户库存总量的 71.15%。在调查中,天下秀(金)的库存数量占到80%,其中农网三区天下秀库存所在...
