OTC药品渠道分析——以正堂药业为例

学年论文 题目： OTC 药品渠道分析 —— 以正堂药业为例 学院： 经济管理学院 班级： 市场营销 09-1 班 学生姓名： 余常春 学号： 20240410080121 指导老师： 李南鸿老师 二○○ 年 月 日华东交通大学经济管理学年论文评阅书指导老师评语：指导老师签字： 年 月 日成绩摘要2000 年我国对处方药（Rx）和非处方药（OTC）进行分开管理，非处方药由消费者自行选择购买和使用。对于非处方药企业来说，药品营销渠道将成为他们取得胜利的关键所在。根据 SFDA 南方所的测算，未来十年，中国医药工业总产值的年复合增长率有望达到 22%，到 2024 年中国有望成为仅次于美国的全球第二大药品市场。①因此，医药行业将很可能步入行业进展的"黄金十年"。同时随着人们自我治疗意识的增强，小病以及一些消化系统的疾病都会自己在药店买药治疗，由此可见，非处方药将有巨大的进展空间，而在“渠道为王”的时代，如何建设和管理营销渠道成为中小医药企业猎取优势的重要课题。本文主要分析正堂药业的现状及存在的问题，对其营销渠道的模式进行了探讨分析，旨在通过营销渠道的讨论，提出有益的改进建议。关键词：营销渠道 营销模式 非处方药 OTC 正堂药业① SFDA 南方医药经济讨论所Abstract In 2000, China managed separately prescription drugs (Rx) and non-prescription drugs (OTC), non-prescription drugs by consumers choose to buy and use. For non-prescription drug companies, pharmaceutical marketing channels will be the key to their victory. According to SFDA Southern by the estimates, in the next ten years, the compound annual growth rate of industrial output value of Chinese medicine is expected to reach 22% by 2024, China is expected to become the world's second largest pharmaceutical market after the United States. SFDA Southern Medicine Economic Institute] Therefore, the pharmaceutical industry will be possible into the development of the industry's "golden years." With enhanced awareness of self-treatment of minor illnesses and diseases of the digestive system will at the pharmacy to buy medicine treatment, sho...