营销模式启动方案方案目的:方案亮点方案内容一. 与当地老总沟通:A 了解市场情况(市场经济构架,员工情况,顾客情况,当地公司产品架构)B 会议流程 氛围导入C 确定优惠政策D 记录市场信息回馈表二. 员工培训:模式培训,公司背景,产品知识,邀约话术,氛围导入三. 会前邀约 1-2 天每晚组织晚会(做顾客资源分析,解决邀约中出现的问题,调节员工的情绪)四. 总会议流程:(一)第一轮销售 6 天A 会前邀约:邀约话术,邀约背景,邀约的亮点。------------1--2 号B 借书会 1 天 ------------------------------------------------------------3 号1. 目的:a.通过比较正式的会场举办发书会,树立企业,树立产品b.让顾客自主了解公司,了解产品知识,体会氧疗的重要性c.通过借书填写申请单领取图书,为了让顾客珍惜本书,也满足了顾客的心里需求,同时也让顾客能仔细的看书,因为有时间限制。d.让顾客认识到自己的生活危机,了解到疾病与缺氧的关系。e.渗透微循环检测,为后两天的邀约铺垫f.发放读书问卷,让顾客会下再次了解产品知识2.流程.开场互动---介绍嘉宾—企业宣传片—节目---经理发言---讲课---发书—脑场健身法-----讲课---拆封发放试卷----宣导微循环检测---沟通—结束C.小会 2 天-----------------------------------------------------------4----5 号上午讲课氧疗的重要性,微循环检测下午家访,带着检测报告上门。介绍讲师带上老专家的简介。同时邀约第六天的销售会。D. 销售会 1 天 有老专家到场,会场喜庆。--------------------6 号流程:开场互动---介绍嘉宾---氧疗视频---专家讲课(产品的作用机理和病例)---公布优惠政策—攻单----专家咨询---结束E.老总、员工总结会了解销售情况,及顾客的情况。分析销售结果。(二)第二轮销售共 6 天目的:为顾客建立服用信心,开发新顾客资源。分享服用效果,收集典型案例。A.与当地老总,员工沟通了解已购顾客的服用情况,服用方法,对产品的反响及其他特别情况。B.1-3 天和员工一起回访顾客,收集典型顾客。解决实际问题,记录,同时邀约参加第四天茶话会。收集顾客问题。C.茶话会 1 天,解决顾客的疑虑,和顾客拉近距离。流程:互动---企业宣传篇---竞赛---解决问题---病例视频—转介绍---申请加入氧卫士宣传大使—及政策分析顾客,D.回访顾客,E.分享销售会 1 天流程:开场互动—介绍嘉宾---节目---顾客分享---讲课(病理机理结合)---公布...