保健品销售启动方案

营销模式启动方案方案目的：方案亮点方案内容一． 与当地老总沟通：A 了解市场情况（市场经济构架，员工情况，顾客情况，当地公司产品架构）B 会议流程 氛围导入C 确定优惠政策D 记录市场信息回馈表二． 员工培训：模式培训，公司背景，产品知识，邀约话术，氛围导入三． 会前邀约 1-2 天每晚组织晚会（做顾客资源分析，解决邀约中出现的问题，调节员工的情绪）四． 总会议流程：（一）第一轮销售 6 天A 会前邀约:邀约话术，邀约背景，邀约的亮点。------------1--2 号B 借书会 1 天 ------------------------------------------------------------3 号1. 目的：a.通过比较正式的会场举办发书会，树立企业，树立产品b.让顾客自主了解公司，了解产品知识，体会氧疗的重要性c.通过借书填写申请单领取图书，为了让顾客珍惜本书，也满足了顾客的心里需求，同时也让顾客能仔细的看书，因为有时间限制。d.让顾客认识到自己的生活危机，了解到疾病与缺氧的关系。e.渗透微循环检测，为后两天的邀约铺垫f.发放读书问卷，让顾客会下再次了解产品知识2.流程.开场互动---介绍嘉宾—企业宣传片—节目---经理发言---讲课---发书—脑场健身法-----讲课---拆封发放试卷----宣导微循环检测---沟通—结束C.小会 2 天-----------------------------------------------------------4----5 号上午讲课氧疗的重要性，微循环检测下午家访，带着检测报告上门。介绍讲师带上老专家的简介。同时邀约第六天的销售会。D. 销售会 1 天 有老专家到场，会场喜庆。--------------------6 号流程：开场互动---介绍嘉宾---氧疗视频---专家讲课（产品的作用机理和病例）---公布优惠政策—攻单----专家咨询---结束E.老总、员工总结会了解销售情况，及顾客的情况。分析销售结果。（二）第二轮销售共 6 天目的：为顾客建立服用信心，开发新顾客资源。分享服用效果，收集典型案例。A.与当地老总，员工沟通了解已购顾客的服用情况，服用方法，对产品的反响及其他特别情况。B.1-3 天和员工一起回访顾客，收集典型顾客。解决实际问题，记录，同时邀约参加第四天茶话会。收集顾客问题。C.茶话会 1 天，解决顾客的疑虑，和顾客拉近距离。流程：互动---企业宣传篇---竞赛---解决问题---病例视频—转介绍---申请加入氧卫士宣传大使—及政策分析顾客，D.回访顾客，E.分享销售会 1 天流程：开场互动—介绍嘉宾---节目---顾客分享---讲课（病理机理结合）---公布...