大学生房地产行销暑假社会实践心得范文

大学生房地产行销暑假社会实践心得范文 实践内容：房地产行销 实践时间：20xx 年 1 月 10 日—1 月 26 日 实践地点：某某楼盘 首先，今年的寒假社会实践，我要感谢王翔、王杰两位同学，正如《不差钱》里，毛毛说的，感谢您把我带上道儿……让我发了几千元的小财…… 友谊天长地久，以后还要相互帮助哦！ 房地产行销，是干嘛呢？ 在我的理解里，房地产行销就是带路—— 带想买房子的客户去看房子，在路上介绍或说是吹捧下自己所属的那个楼盘，让客户有个“楼盘初印象”，从而加大他在该楼盘购房的可能性，为公司制造机会、财宝而自己从中获得基本工资、提成和奖金。 不是买房子的也可以带进去，可以让他去转转，看看做个托儿也行，只要你能够把他说动跟你去，并且去了后装得像，都可以…… 寒假做房地产行销兼职，我懂得了很多人事—— 第一，作为成都本地的农民那真是太好了。土地被占用了后，自己被请进安置房。比如，一家 8 口人往往就有七八套安置房，每套还是一百平米左右的！这不赚大了吗？虽说好像不能转手出售，却可以出租啊！一个月坐等房租费都完胜白领了哦！艳羡嫉妒恨啊！ 第二，在询问的时候，要根据对方的年纪称呼“姐、哥、叔、姨”，礼貌用语很重要。记的有个同事，见了谁都问——“这位哥，看房不？”哈哈，遭遇白眼 n 次。还有一位同事，把一接幼儿园小朋友的姐姐，称呼成“阿姨”当时那“阿姨”就火冒，说：“你还小的很！”哈哈哈~。 第三，询问的时候，不要问“先生，请问您买房不？”而要问成——“先生，请问您看房不？”相比之下一字之差，却往往能够让那些现在不买房，或者根本不买房的人们跟着你去看看你所推销的楼盘的房子。从而为公司制造机会，也增加自己的提成。 第四，注意观察人事物。那些拖儿带女的、从公交车下来，东看西看的、手牵手的小两口都是很有可能给你带来“提成”的客户哦。 在同行太多的情况下，能够拥有一双如雄鹰的眼，及时的发现商机，你就不会被淘汰。 第五，友情经受不起金钱的诱惑。现实太残酷，金钱即使不是赤身****，也有无数男女在为之疯狂，乃至不择手段……该出时就出手，方显英雄！ 第六，我所在的公司，那些置业顾问们把我们看得很重。把我们做兼职的行销人员当做同事。只有我们给他们带去了“准客户”，他们才有业绩，才有提成……这点，事实上是互利的，在兼职期间，被他们当做同事而认可，这让我觉得很温馨。是做别的兼职体会不到的…… 第七，很多客户...