蒂蒙斯的创业机会评价体系

创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系2025-03-13 09:04:17 点击：62创业导师的基本武器（二）：蒂蒙斯的创业机会评价体系 上篇文章：创业导师的基本武器（一）：Timmons 创业要素均衡理论，重点介绍了理论基本观点、应用场景、延伸理解与问题解释。上文我提到 Timmons 创业过程管理模型，其适用性与局限性很明显，只能从面上定性、概括地描述创业过程的三个核心要素及其相互关系，并不能深化解释创业活动所涉及的各具体影响因素，也无法定量诊断评价各要素的具体状态。创业机会是通过把资源制造性的结合起来,迎合市场需求(或兴趣、愿望)并传递价值的可能性。创业者对机会的评价来自于他们的初始推断，而初始推断通常就是假设加简单计算。这种直觉的商业推断，有时候是简单有效的。但对于一般创业者而言，这种推断显得有些武断，甚至不够科学。成功识别创业机会，对创业机会进行科学、理性、系统的评价是创业活动成功的起点和基础。创业导师如何评价创业者的项目选择方向是否正确、是否可行、有多大价值，是创业指导过程中常常遇到且专业的问题。蒂蒙斯创业机会评价体系，给我们提供了一套系统的评价框架和可量化的指标体系。这个工具可以帮助创业导师和创业者，科学深化地评价创业项目的可行性及其价值性。二、机会评价：蒂蒙斯创业机会评价体系蒂蒙斯的创业机会评价框架，涉及行业和市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、致命缺陷问题、个人标准、理想与现实的战略差异等八个方面的53 项指标。通过定性或量化的方式，创业者可以利用这个体系模型对行业和市场问题、竞争优势、财务指标、管理团队和致命缺陷等做出推断，来评价一个创业项目或创业企业的投资价值和机会。1.Timmons 创业机会评价体系具体见表 1。表 1 蒂蒙斯机会评价表行业与市场1．市场容易识别，可以带来持续收入2．顾客可以接受产品或服务，同意为此付费3．产品的附加价值高4．产品对市场的影响力高5．将要开发的产品生命长久6．项目所在的行业是新兴行业，竞争不完善7．市场规模大，销售潜力达到 1 千万～10 亿元8．市场成长率在 30％～50％甚至更高9．现有厂商的生产能力几乎完全饱和10．在五年内能占据市场的领导地位，达到 20％以上11．拥有低成本的供货商，具有成本优势经济价值1．达到盈亏平衡点所需要的时间在 1.5～2 年以下2．盈亏平衡点不会逐渐提高3．投资回报率在 25％以上4．项目对资金的要求不是很大，能够获得融资5．销...