助理信用管理师计算分析专题辅导使用 DSO 指标考核企业的应收账款管理〔1〕DSO〔Days of Sales Outstanding 指标的含义我们在前面已经讨论过，在成熟的市场中企业持有应收账款最大的本钱是时机本钱，而降低企业赊销时机本钱的主要途径是改善企业的销售变现天数〔 DSO〕指标，DSO 指标也称“收账期〞〔或销售变现天数〕，表现了平均收款期，即把赊销转化为现金所需要的时间。它表示实际收回所有应收账款所需要的天数相当于多少天的销售额。通用公式表示为： DSO=〔某段时间内的〕平均应收总额÷〔某段时间内的〕赊销总额×某段时间DSO 可以反映应收账款回款的快慢，通常突出表现某一企业或公司的资金营运状况， DSO 值越小，应收款回款速度越快，公司可利用资金增大，利息损失减小 ，时机本钱减小，信用本钱减小，由此利润当然增大。信用管理的目标就是设法减小公司的 DSO 值和降低坏账率。不同行业有不同的 DSO 水平，同一行业不同时期的DSO 也不相同。利用 DSO 的计算，我们可将自身公司的 DSO 值与同行业公司相比拟，以分析自己的应收账款管理相对于竞争对手的管理水平。也可以利用 DSO 的计算方法，将每一具体客户的 DSO 值与公司总体 DSO 值相比拟，以分析每一客户的回款情况。DSO 指标主要用于检验收款工作，督促企业员工提高收款效率，因为这项指标揭示了每笔应收账款的平均回收时间。通过测算该指标，可以了解客户群体的实际付款速度，DSO 指标直接关系到企业现金流量充足与否，应收账款管理水平的上下。该指标的变化只受到信用期限和收款效率的影响，与销售额的大小无关，信用期限越长，收款效率越低，DSO 越大；相反那么 DSO 越小。〔2〕DSO 指标的作用DSO 指标作为比应收账款周转率指标更先进的管理指标，在国际企业管理实践中被广泛采纳。因为其表达形式简单，反映问题直接，使其成为衡量信用管理人员工作成绩和公司整体信用管理状况的重要指标之一，尤其是在对企业的信用管理工作做连续性考评时。在与同行业内的其他企业作比拟的时候，DSO 指标也能够简单明了的反映相互间的差距。信用管理部门工作责任之一就是将本企业的 DSO 水平降低到行业的平均水平之下。国内大多数企业常常使用的是应收账款周转率指标，但在建立信用管理体系的过程中，还是尽量使用 DSO 指标。在当前市场上较为普及的管理软件中，一般都会把 DSO 指标作为主要指标之一。表 11-7 DSO 对企业利润的影响工程DSO 为 7...
