市场营销计划书 市场经营策略计划书 一、前言 在市场营销决定企业成败的经营理念下，为求企业经营革新，管理卓越及强化企业体质并制造企业营销利润，实应以营销管理作为创新企业经营的致胜秘诀。 营销在今日之市场竞争中，讲求的是整体营销作战模式与总体市场竞争战略，贵企业属信息业，对于高科技产品营销之经营乃着重于下列各项: 1、商品定位 2、市场定位 3、营销战略 4、价格竞争秘诀 5、广告策略 6、经销商辅导与公关(特别的营销渠道) 二、策略规则内容 1、业务评估 2、市场占有率提高 3、市场销售量(市场业绩) 4、商品定位 5、市场定位 6、营销策略 (a)产品规划 (b)订价策略 渠道策略 (d)促销策略 7、广告诉求表现及策略 8、经销商辅导与教育训练 9、管理制度 三、辅导改善内容 由于贵公司属刚刚经营阶段，初进入电脑打卡钟市场，故在市场经营及公司内部管理方面应着重于制度管理，均可为贵公司辅导改善经营体质及提升管理能力，朝向业绩管理与成功经营的领域，辅导改善内容如下: 1、人事战力提升 2、产品整合(内制、外包) 3、包装设计 4、管理制度建立 5、经营理念设计 四、销售计划 1、确立总目标 2、订立明细市场目标 3、提升业务人员销售战力 4、招募业务人员并加以教育训练 5、目标市场确立 6、市场定位与商品定位 7、业绩评估与控制 8、每月业绩达成 五、总进度日程预定表 no.内容进度日程预定表 88 年 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 89 年 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月6 月 7 月 1 了解公司现状及内部管理合理化←→xxxx 2 市场调查 11←→xxxx 3 产品定位市场定位 111←→xxxx 4 行销策略规划 11←→……………………→1 5 行销策略控制与管理制度建立 11111←―→………→ 6 广告策略 11111←―――→…→ 7 竞争策略 xxxx←→ 前言 春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。 “喜年来”蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。 作为领导者，“喜年来”在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，实行如下广告企划战略： 战略目标——确保第一品牌、巩固市场。 战略重点——以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，...
