可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院专业班级:营销 093参赛成员:何欢 许明哲袁志卫 刘英莲目录一、前言1二、当前市场状况与消费者分析11、市场竞争状况:12、消费者分析23、 SWOT 问题分析2三、营销目标2四、营销战略得制定32、1 目标市场战略32、2 竞争战略32、3 品牌战略4五、4P 策略45、1 将可乐作为小礼物送祝福,可提供送货上门服务45、2 全方位宣传,提前订购者免费参加抽奖一次45、3 团购优惠,随机轮号抽奖,限时秒杀。5六、执行计划5七、活动成本预算6一、前言可口可乐在华投资在过去得三年里达到了 30 亿,其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资 40 亿,这说明中国就是可口可乐越来越为重视得市场,同时也就是可口可乐不断进展得强大动力,可口可乐这个家喻户晓得品牌占据中国碳酸饮料市场得 50%以上,紧随其后得百事可乐对其市场得挤占,与竞争就是最为激烈得,但就是可口可乐凭借着正宗与真正得可乐得理念,依旧把握着碳酸饮料行业得老大地位。本次营销实战大赛得目得就就是要在巩固可口可乐得产品形象得同时,达到一定销售量得目标。意义在于锻炼我们大学生得营销实战能力,开拓眼界。二、当前市场状况与消费者分析1、市场竞争状况:本次营销实战大赛得对象就是大学生,在大学生群体中,有很多人热爱运动,对碳酸饮料得购买力很大,因此,只要运用正确得营销策略就能取得较大得销售量。目前市场上主要得碳酸饮料品牌有:可口可乐,百事可乐,雪碧,芬达,醒目,脉动,七喜,尖叫,美年达。这几种饮料就是最常见几种比较畅销得饮料,其中与可口可乐口味相似得就就是百事可乐,百事可乐利用强大得明星广告代言,与运动型得产品诉求取得了一定得市场而且对可口可乐构成一定得威胁。下表显示了可口可乐公司与百事可乐公司之间相似口味产品对比。2、1 可口可乐公司与百事可乐公司口味相似得主要产品对比表公司可口可乐公司百事可乐公司相似得产品可口可乐百事可乐雪碧七喜芬达美年达面对软碳酸饮料市场上众多品牌得相互竞争,其实主要就是可口可乐公司与百事可乐公司之间得竞争。如何才能让消费者选择可口可乐,打开可口可乐得市场,经过对目前大学校园学生得分析,得出如下结论:第一,要让大学生方便购买与低价购买;第二,让喝百事可乐得人选择可口可乐。2、消费者分析21 世纪以来,年轻一代提倡时尚、 健康、 欢乐、 崇尚自我、标榜自我得开放风格正好与可口可乐公司形象及其广告塑造得生活方式相吻合。可乐就是美国文化得一部...
