大唐门诊部营销策划书 一 市场状况分析(一)环境分析1、大环境竞争激烈得厦门医疗市场中,多数民营、股份制医院目前得经营情况并不乐观。据有关资料显示,目前厦门市营利性医疗机构占全部医疗机构 44、2％,但其门诊总量只占 7、7％,年入院人次只占 10％,只有 40％处于盈利状态,余下得60％仍旧苦等行业转机得到来。造成这一现状得原因主要有: 医疗机构实行分类管理后,民营医院不但不享受国家得财政补助,而且在经营活动中还要承担纳税得义务。民众就医观念守旧,近 80%得人群独信“大”医院、专家,造成规模较大得医院资源紧张,人满为患,而民营医院资源闲置与浪费。民营医院自负盈亏,独自承担医疗风险。国家对民营医院缺乏必要得政策支持与指导。2、厦门市整体得医疗环境环境1) 民营医院众多,市场竞争较为激烈,大型得私立医院具有实际得竞争力不多,如长庚医院,眼科中心等均有公立医院得宣传定位,其她大部分医院都就是通过不正常得诊疗或用药品加价来实现盈利。2) 虚假医疗广告泛滥,民营医院信誉缺失,大部分得妇科与专科医院都就是如此。3) 民众选择就医得方向不甚明确。很多人就医都就是听到医院得口碑得传递而就诊,比如:中医院得肝科与肛肠科、第一医院得儿科、中山医院得心脏与消化内科,妇幼得产科。这些医院由于政府资源得配置倾斜,都形成了特色得专科。4) 厦门市得医疗门诊部基本上就是在公立医院得控制下,私人得门诊部形成特色得非常少。3 大唐门诊部周边环境1) 大型社区较多,辐射人口超过 5 万人。2) 医院辐射区域中竞争对手相对较少,大医院距离至少 3 公里以上。3) 门诊部得地理位置良好,停车与公交车方便。4) 门诊部一公里内除了小东山门诊部初具规模其她均为小型得诊所。(二)竞争性分析1、优势分析 Strength1)、机制灵活,与市场结合紧密,市场营销运作能力与应变能力强。2)、价格优势较为容易赢得市场。3)、温馨得服务:人性化、个性化、及时响应。2、劣势分析 Weakness 1)、大唐门诊部,在大众心中形成“民营医院”得负面形象。2)、品牌形象还没有形成,没有固定得消费群体。3)、目前缺乏差异化竞争力,不容易在众多得同行中脱颖而出。3、机会分析 Opportunity应充分利用自身经营管理上得灵活性,走“大专科、小综合”路线。建立正确得医院营销观,建立防备市场定位,尽快提高病员对门诊部得满意度与忠诚度以及社会美誉度。4、威胁分析 Threats1)、竞争者相对较多,医疗市场份额有限。2)、目前虚假医疗广告成风,导致民营、私立...
