【新客户】电话邀约标准话术思路:假如咨询师有很好得沟通经验技巧，可以在不改变以往咨询模式得基础上加入测评话术。老师:孩子得学习现在存在什么样得问题与现象?家长：*＊*＊*＊老师：建议您与孩子来我们校区进行一个全面得检测诊断吧,能够确认孩子得问题，比如学习兴趣、学习动机、学习状态、丢分顽疾、知识点等存在哪些问题极其严重程度.同时,我们会赠送她一本２ 0 ０页左右得教育规划方案.家长：可以老师：那我给您安排时间与测评老师【新客户】咨询标准话术思路:假如咨询师有很好得沟通经验技巧,可以在不改变以往咨询模式得基础上加入测评话术.老师：孩子得学习现在存在什么样得问题与现象?家长：＊＊＊*＊＊老师：我们来进行一个全面得检测诊断吧，能够确认孩子得问题，比如学习兴趣、学习动机、学习状态、丢分顽疾、知识点等存在哪些问题极其严重程度。测评后会生成一本２０ 0 页左右得教育规划方案。（此时假如能出示一本以往同学测完得完整版得方案书 ,给她瞧一眼,基本上都会非常乐意测试得。）家长：可以老师:那我安排一下,您稍等安排好后老师带领孩子测评后,咨询回来进行与家长得单独沟通，进入机构以往咨询时得固定话术与流程。即使家长拒绝,假如瞧了完善得方案书也会认可我们专业、仔细得态度.假如就是家长认识不到该测评得价值,进入如下话术老师：只有发现问题及其根源，才可能解决问题假如家长因为时间紧张,那就直接进入咨询缴费环节.假如家长瞧了学校环境与学生情况，不太想报读了，感觉有点留不住，直接要走得。老师：只有发现问题及其根源，才可能解决问题家长：我在瞧瞧吧,今日还有点事，我就先走了。假如实在留不住老师：您稍等,我送您一张诊断卡，凡就是来我们这边咨询过得,我们都希望孩子能够更清楚得认识自己，您时间比较紧张,可以在家里抽时间测试,一定要仔细完成，不会操作得地方可以随时问我。【未测客户】回访话术老师:尽早让孩子测试吧,这样才能发现她学习中与成长中得得问题，人得一生就就是不断得认识自我，这样才能成长提高对吗？测试中有什么不懂得问题您可以随时联系我。其她请参考【新客户】咨询标准话术【已测但未报名客户】关单回访话术意向稍强得客户老师：通过孩子得个性化测评结果，我瞧孩子存在＊＊问题，您一定得重视这些问题，**问题要尽快解决，我们这边可以针对孩子这些问题做针对性得辅导…意向较差得客户:关怀式回访老师：上次测出来孩子得＊＊问题现在怎么样了,有没有好转,我给孩子找了一些方...
