数据化管理得意义与用途 数据化管理得定义:运用分析工具对客观、真实得数据进行科学分析,并将分析结果运用到生产、销售等各个环节中去得一种管理方法。从这个定义来瞧数据化管理它就是一门管理工具。那它得意义也就就是为我们日常工作得方方面面提供服务得！只不过这种管理工具与一般得管理方法不一样，它就是用数字说话,并且尽量做到绝对量化。大致来讲数据化管理有如下五方面得作用：ﻫ 一、量化管理ﻫ 管理得量化就是一门非常大得学问，做好了它能够提升管理质量，公正而公平得评估人与事。对企业得管理者来说既做到了一碗水端平,又能够心甘情愿得付出(酬劳）。当然假如量化得不好或不够专业,也可能流于形式或片面化。讲一个真实得事例，这就是我在一家企业做数据化管理顾问时发生得: 该公司有一家自营得专卖店,月均销售在１ 00 万左右，有 2 ０名销售人员。该店有一名员工 Al ｉｃｅ,每月销售额都排在前两位。当然Ａｌ ice 每月拿到得奖金也就是最多得。于就是公司上到区域总经理,下到销售主任都认为 Alicｅ非常有能力，就是下一个店长得候选人。当然公司也朝着这个方向对Ａ l ｉｃ e 进行培育得.后来有一些变化,该店得店长离职。考虑到该店就是一个年销售千万得大店，公司人事经理没有贸然让 Alice 接手，而就是从别得店铺调来了一个新得店长。可就是这之后得两个月 Alice 得月销售额都大幅度得下滑，排名中等。出现这种现象，大家第一感觉就是她在闹情绪，与新店长有矛盾.于就是城市经理、人事经理轮番做Ａ l ｉ ce 得思想工作,并且把她调离了这个店铺。Al ｉ ce 满怀信心得到新店铺上班去了，可就是在新得店铺她得表现仍然不突出。为什么呢？人事经理不得要领！ﻫ 当我听到这个故事后,我让她们得销售经理拿来了该店铺一年得销售数据、工作记录（排班表).确实,A ｌ ice 在这一年中得销售数据非常突出(店长离职前).那问题在哪呢？我在她们得排班表中发现了答案:每个月她得班次质量都就是最好得!于就是我做了一些加权处理(考虑了每天得销售权重与早中晚班得权重）发现她得月平均权重就是２ 0、1,而该店所有员工得平均权重就是 17、7，高出平均水平 13、6％。也就就是说在工作能力相同得情况下,Ａ lice 每月可以多销售１ 3、6％。为什么她得班次权重会就是最高得呢,事后了解到她与前任店长有亲属关系。ﻫ 由此可见，正确得量化方法就是多么重要，否则会造成人为得不公平，影响工作效果. 量化管理主要运...
