2025 年 05 月 SMAT 销售管理专业证书考试 销售渠道管理分章节必背考点 一、单项选择题 1
生产资料分销中最重要、最基础的类型是（制造商-用户）
什么是公司式的（垂直渠道系统）
4 个制造商和 4 个消费者完成一次全连接需要 16 次交易或信息交换，若引入 1 名中间商，则需交易或信息交换的次数足（8 次）
销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的信息，也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策
属于销售管理功能的（讨论功能）
什么是销售渠道的（融资功能）
国庆期间，某零售商对部分商品展开“买一赠一’活动，此过程中伴随实物流出现的还有（促销流）
销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有（谈判权）
销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是（促销流）
市场讨论机构、咨询公司主要实现（信息流）
P19 10
互联网、消费者在网上闲暇并购物，属于（技术环境）
P31 11
造成人们习惯利用互联网进行购物的外部环境是（技术环境）
P3I 12
北美、西欧等发达国家，销售渠道结构一般呈现（扁平化）
P33 13
什么是影响销售渠道微观环境的（公从型素）
P38 14
对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人是（公众）
P37 15
销售渠道战员选择标准中的（渠道风险）P44 16
某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是（渠道控制）
P47 17
渠道控制的基础是（平等原则）
P48 18
最直接最明确的控制方式是（强制性权利控制）
P50 19
渠道内公司利用独家经营权、价格优惠在一定程度上猎取对经销商的控制权，这种方法称为（利用激励手段进行渠道控制）
