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202505销售渠道管理-必背

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2025 年 05 月 SMAT 销售管理专业证书考试 销售渠道管理分章节必背考点 一、单项选择题 1.生产资料分销中最重要、最基础的类型是(制造商-用户)。P3 2.什么是公司式的(垂直渠道系统)? P4 3.4 个制造商和 4 个消费者完成一次全连接需要 16 次交易或信息交换,若引入 1 名中间商,则需交易或信息交换的次数足(8 次)。P12 4.销售渠道中的成员不公可以获得经营商品本身的信息,也可以通过销售活动获得其他更多消费者需求信息,这些销售渠道中获得的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功能的(讨论功能)。P15 5.什么是销售渠道的(融资功能)? P15 6.国庆期间,某零售商对部分商品展开“买一赠一’活动,此过程中伴随实物流出现的还有(促销流)。P16 7.销售渠道成员中的渠道中间商和辅助性成员的根本区别在中间商有(谈判权)。P17 8.销售渠道的辅助性成员中广告公司承担的是(促销流)。P19 9.市场讨论机构、咨询公司主要实现(信息流)。P19 10.互联网、消费者在网上闲暇并购物,属于(技术环境)。P31 11.造成人们习惯利用互联网进行购物的外部环境是(技术环境)。P3I 12.北美、西欧等发达国家,销售渠道结构一般呈现(扁平化)。P33 13.什么是影响销售渠道微观环境的(公从型素)? P38 14.对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体或个人是(公众)。P37 15.销售渠道战员选择标准中的(渠道风险)P44 16.某销售渠道成员希望成功的影响一个渠道成员的某种决策的行为是(渠道控制)。P47 17.渠道控制的基础是(平等原则)。P48 18.最直接最明确的控制方式是(强制性权利控制)。P50 19.渠道内公司利用独家经营权、价格优惠在一定程度上猎取对经销商的控制权,这种方法称为(利用激励手段进行渠道控制)。P51 20.(连续生产)的特点:单位成本低、库存风险高。P57 21.从功能注销的角度分析,能产生实物流,带动整个销售渠道运作的是(制造商)。P57 22.制造商的(灵活性生产战略)。P58 23.飞机制造业按(定单生产方式)进行生产。P58 24.(经销批发商):在交易过程中,经销商购买商品并取得商品的所有权,再进行存储、分销、最终转售给其他渠道成员,经销商是最主要的批发商类型。P59 25.什么叫制造商的(分销机构)? P59 26.(商品组合):零售商从很多批发商出进货,根据消费者的需求重新优化商品组合,使消费者的消费行为更加便利。P64 27.个人消费...

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