2025 年乳品事业部浙江大区 整合营销方案2025 年 9 月 ---计划背景 贯彻公司 2025 年分品项操作及市场深耕战略，力争将华北大区打造成为全国乳品市场精耕的亮点市场和样板市场，。 在激烈的市场竞争形势下，完善网络、夯实基础，深度挖潜，打造区域强势品牌。 在所辖市场，全力推动销售，确保全面超额完成全年任务。 全力推广公司新品，确保本区域上市成功，新品销量全国第一。---计划目的 兼顾短期、中期目标，紧扣铺市率和铺货率要求和基础陈列标准，结合促销和宣传，将小家伙市场销量和市场份额最大化。 竞争性整合营销，挤压竞争对手，力求以强有力的手段，挤占竞争对手销量； 结合实际情况，多种宣传和促销形式相配合，形成全方位立体化推广和促销，是区域品牌力有所提升。---主要目标 以奶制品和新品为主要品类进行整合营销，使奶制品销量有较大提升。 逐步提升品牌影响力，使小家伙品牌深化人心，形成以品牌带动销售模式。 公司产品有选择的进入国际、国内大型 KA 渠道和连锁渠道。 尽快摸索出适合小家伙奶品的市场精耕模式，并适时在其他地区复制。---整合营销计划图示基础陈列多点陈列专柜陈列收银台陈列专题促销校园促销主题促销节 日 促销品牌宣传店外宣传店内宣传常规促销地堆端架促销特价买赠行动行动基础陈列多点陈列专架陈列收银台陈列通路促销特渠促销客户促销消费者拉动品牌宣传店外宣传店内宣传常规促销地堆端架促销特价买赠市场精耕---工作计划 1---- 财务目标 总目标（依据奶制品上年销量，由公司下达） 区域目标分解（依据总目标） 客户目标分解（依据总目标及上年度销售完成情况）---工作计划 2---- 客户开发与管理 开发区域空白市场，并力争使客户迅速形成良性。 定期对客户进行引导和培训。 加强对客户的辅导工作。 实行多种手段，多项指标强化对客户的激励。---工作计划 3---- 通路建设 已开发的市场全力进行 CD 类店铺货。 针对特定品项开发餐饮等特别渠道。 部分品项全力进行乡镇开发。 适时、有选择的进入国内、国际 KA 卖场，连锁渠道。 渠道设计扁平化，减少中间环节。---工作计划 4--- 组织进展 以铺市率、铺货率、生动化为主，逐步导入 KPI 考核体系，加强激励，提升管理拉力，提高员工能动性，形成由上而下和由下而上相结合的管理模式。 加强培训和引导力度，提升员工执行能力。 多种手段打造...
