《营销策划》 项目名称：青岛啤酒迎夏销售策划书 组长 ：郑贵南 1105022204 组员 ：范燕琪 1305023272 黄曼琳 1305023274 黄华航 1305023273 王晓航 1105022140 程浩彬 1305023275 专业班级 ：B11 市场营销 3 班（商务策划与管理方 向） 指导老师 ：陈泌老师 学 院 ：管理学院 2025 年 4 月青岛啤酒迎夏销售策划书一、纲要青岛啤酒股份有限公司的前身是 1903 年 8 月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2025 年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值 426.18 亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌 500 强。作为一家拥有百年历史的啤酒企业，上世纪 90 年代后期，青岛啤酒股份有限公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新奇度管理”、“高起点进展、低成本扩张”、”等战略决策，使得青岛啤酒取得长足进展。青岛啤酒远销美国、日本、德国、法国、英国、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界 70 多个国家和地区。全球啤酒行业权威报告 Barth Report 依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。目前青岛啤酒公司在国内 19 个省市自治区拥有 50 多家啤酒生产厂和 3 个麦芽生产厂，销售网络遍布全国，基本上完成了全国性布局。二．环境分析1．宏观环境分析 a. 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好，我国居民收入较快增长,随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。 b. 总体的消费态势 据报告,全球啤酒消费至 2025 年将超过 1800 亿.有潜力至 2025 年人均啤酒将达至 26%到2025 年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的 25%上升为 34%自 1990 年以来,该地区贸易上升了 11%,而全 球仅上升了 2%.我国啤酒工业自 90 年代高速进展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计 01 年销售收入为 4990130.4 万元,同比增长 4.31%,利润为 170233.1 万元,同比增长 17.56%.人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化. c. 产业进展政策 国家早在 95 期间对大中啤酒企业进行鼓舞其进展,壮大。努力减少啤酒企业的新建. d. 相关政策,法律背景 国家明文规定所有酒瓶必须为 b2 瓶,...
