谈判策划书一、双方谈判背景（一）我方基本情况：我公司名称是至尊汽车租赁西南分公司，成立于 1980 年，主要提供汽车租赁。代驾等服务，可满足社会各界人士办公.商务.旅游。婚庆。商业演出等方面需要。我公司从事汽车租赁业务多年，管理制度完善，现拥有多种车型。包括奔驰.丰田。宝马.保时捷.奥迪等共数百辆中高级汽车。并与国航。南航等航空公司常旅客俱乐部是汽车租赁合作伙伴，与 17 家商业银行白金信用卡为指定汽车租赁合作伙伴，且和西南地区高级酒店接待者都有合作联系，我们拥有一个专业化.高度敬业的团队，拥有一批驾驶技术过硬。熟悉西南地区各大城市地理环境。经验丰富的司机我公司以市场需求为向导，以方便.快捷.安全.文明服务为标准，租赁方式灵活价格更优，24 小时服务。（二）对方公司情况：世界十大汽车公司之一，德国按销售额为第一大汽车公司按产量则居第二，创立于 1926 年。奔驰汽车公司除以高质量、高性能豪华汽车闻名外它也是世界上最著名的大客车和重型载重汽车的生产厂家。奔驰公司在国内有 6 个子公司，国外有 23 个子公司，在全世界范围内都设有联络处、销售点以及装配厂.该公司是国内最大的奔驰代理商，其中奔驰 c2 在国内外销售量很大，且需求量还在持续增大。对方公司的报价及车辆类型和参数为奔驰 C2 优雅型 1.8L 每辆 32RMB奔驰 C2 时尚型 1.8L 每辆 35RMB（三）谈判原因目前公司因业务需要，需购进 20 辆奔驰 C2 汽车，现与奔驰国内最大的代理商商谈从该公司得知奔驰 C2 在国内外销售量很大，需求持续上升，我公司希望能与该公司合作。但由于卖方的发盘报价模糊粗略，细节部分需要双方仔细讨论及确定，因此决定组织此次谈判，以和平解决问题，达成意见一致。二、谈判目的（一）谈判主题通过此次谈判能够和该公司合作，购买到品质好且价格优惠的奔驰 C2 最终实现共赢，并建立起长久合作的关系（二）谈判目标战略目标：和平谈判，在报价有效期内（一个月），若无意外风险因素，拟以优惠的价格、良好的质量和售后服务购买到奔驰 C2最低目标：以 31 万至 34 万/辆的价格购买此款轿车，我方并以现金支付或者以担保支票来支付。最高目标：以 30 万和 33 万/辆的价格购买到此款轿车，并建立长期合作关系。三、各项主要交易条款：1、价格标准及支付方式：时尚型 10 辆黑色、优雅型 10 辆白色我方放弃卖方公司5%的折扣，并以现金支付或者以担保支票来支付，希望优雅型价格降...
