倍速特许营销模式设计2004-11-11 全球品牌网 肖军 纵观中国市场的地域结构，全国地级以上城市 320 个（含直辖市与省会会城市），县及县级市 2126 个，想利用自己的力量，短时间内在全国范围内开发市场是有难度且风险极大的。 作为新产品上市，传统的做法是先在一个有限的区域内开发市场，假如获得了成功，就向新市场扩展业务。这种模式将受两个关键因素的制约：一是财务资源；二是合格、信任的人才队伍。对于中小企业来说，希望通过自己的力量来解决这两个问题是不可能的，倍速特许招商（以下简称特许营销）作为一种全国分销体系的建立和市场管理的手段，将为企业进展和新制度的建立带来多方面的好处。 因为在特许营销体系中，随着受许从网络不断的扩大，将带来可用资源的迅速增加和分销能力的增强。 一、特许营销的模式介绍 (一) 特许营销为企业带来的大量可用资源 1、可用的财务资源 由于建立每一区域的受许分支都是由受许人提供的资金，分支的建设不需要特许人出资，资金需求将比自己设立所有办事机构要少很多，就这使得特许人得以迅速聚集资金做应该做的事情，如增强研发能力以提高产品的竞争力，增大广告投入树立全国性品牌及开拓新的未开发市场。 2、可用的人力资源和管理简单化 由于受许人是企业所有者，因此会自觉的配备相关的资源，如仓储、运输、 分销、营业员培训、日常工作管理，因为这是他的事业。他自己有足够的动力 来管理和经营好自己的企业，以便获得更多的利润。管理的难度要小很多。 (二)特许营销为企业带来的好处 1、特许人只要建立一个紧密的组织，包括一些与经营业务相关的高度专业化的经理和辅助人员。 2、特许人无需冒很高的风险，也无需处理各分支在日常经营中可能出现的各种问题。 3、由于特许人使用了他人的资金，并通过培训计划使受许人能较好地完成经营企业业务，因此特许人能在全国范围内，甚至在世界范围内快速进展组织，而只有最少的风险资金和管理资源。 4、特许人将利用受许人对当地的兴趣和知识，能更容易把组织扩展至现在还不在考虑范围之内的地区。 5、特许人遇到的人事问题较少，因为他不需要去处理每个分支可能出现的人事问题。 6、各分支的管理会有较大的改善，无论是人员激励不定期还是尽量降低费用的放大销售都会比雇用经理的情形要好。 (三)评估某业务是否适合特许经营可从以下几个问题进行 1、该产品和服务被实践证明是成功的。 2、其公共形象、体系和方法与众不同。 3...
