公司金融部一、部门职责1、根据总分行的业务开展战略和规划，讨论制定分行公司业务 的市场定位和开展规划，拟定相应的实施方案并组织实施；2、贯彻执行国家有关法律法规和总分行各项规章制度，制订完 善公司金融条线的管理标准，强化各项监督检查机制，保障业务合规 稳健开展；3、分解、下达并落实年度或阶段性经营指标任务，组织考核评 价，推动营销团队完成各项经营指标，促进业务开展；4、构建公司金融业务信息渠道网络，衔接沟通相关政府管理部 门及监管部门，采集、分析、挖掘大企业、行业信息资料，调研同业 开展状况，及时了解宏观经济开展情况及调控政策的变化动态；5、建立分行公司业务的各类操作标准，组织对辖内公司金融业 务进行标准检查和指导；6、为营销人员提供专业技术的支撑和保障，并联动同业、中介、 保险、证券等机构，开展新业务、新产品的宣传、筹划、推广，包括 与分行内的其它业务部门进行交叉配合，实现整体营销、联动营销；7、开展客户资源的二次开发，对已有客户开掘其潜在需求，通 过个性化产品与效劳方案设计，提升营销层次和成效；8、组织进行客户关系管理，建设、运行、维护客户关系管理系统，制订统一的标准和标准;9、根据业务开展的需要，配合总分行的市场营销策略，组织阶 段性市场营销活动；10、协调解决一线营销部门在营销过程中遇到的各种困难和问 题；11、进行公司业务统计和经营分析，负责总行、银监局、人民 银行等对上、对外的各类报表统计、报送，及业务分析等；12、组织开展对公司金融业务从业人员的各类培训，协助进行 从业人员资格认定工作，以及总分行市场营销条线各类成功案例的总 结和推广；13、对分行公司金融业务的营销活动进行管理，确保各类市场 营销活动有序进行，杜绝不正当竞争行为；14、负责公司金融业务客户经理考核系统的操作、运行及维护。〔二〕营销部门〔团队〕职责1、根据分行公司金融业务开展战略和工作部署，拟定具体营销 方案，并组织实施；2、负责对目标客户的营销、合作及客户关系管理，落实交叉销 售、提升客户渗透率，不断开拓市场份额，扩大各类优质客户群体;3、遵守国家的各项法律法规及总分行的各项管理规定，合规经 营、标准操作、正当竞争、优化效劳；4、负责本部门授信客户的风险管理，针对不同客户制定相应的风险控制方案，仔细贯彻落实，确保业务稳健开展;5、了解、收集相关客户信息，挖掘客户潜在需求，配合总分行 推广产品，依托中后台创新业...
