关于市场细分和市场定位的案例ok

关于市场细分和市场定位的案例很多时候创业者会把资金全部压在第一次的广告策略和营销上面，却又不知道到底能不能成功，或者失败了也不知道为什么会失败。试想假如所有的消费者都是相似的，他们都有一样的需要，欲望与需求，有一样的背景，有一样的受教育程度和经历，则大规模无差异的营销就是符合逻辑的，因为它的主要优势是本钱较低，只需一场广告活动和一种营销策略，通常只提供一种标准化的产品，一些公司，主要是那些生产农产品或者非常根底的生产资料的企业，仍能成功的采纳群众营销策略。然而大局部的市场营销者无法沿用无差异的市场营销方法。当试图通过一个广告向预期的顾客销售一样的产品时，市场营销者必须将产品描述成一种能够满足根本的，普通的需求的手段，因此，通常的结果是对任何人都没有吸引力。一台冰箱可以为家庭储存食物，但是一台标准规格的冰箱对独居老人来说可能太大了，面对六之家来说又可能太小了；假如一个企业对六之家和独居老人都只提供同一种产品，作为竞争对手的另一家企业可能通过提供另外两种不同的产品来满足六之家或独居老人的需求。因此，生产消费品的任何一家公司假如只提供一种产品，那都不可能生存下去，除非他所提供的产品是为了一小群特别的消费者特别制作和设计的。市场细分战略可以让厂商通过利用产品的差异化来防止市场上的鼓舞竞争，产品的差异不仅表现在价格方面，而且表达在风格，包装，促销诉求，分销方式以及超值效劳上。市场营销者发现尽管市场细分，制定目标市场战略伴随着更高昂的研发，生产，广告和分销费用，但是通过提供具有明显差异的产品来迎合*些消费者的独特需求，能赚取比群众营销多得多的利润。下面就麦当劳和米勒啤酒进展浅略分析，简述细分市场对企业的重要性。一、麦当劳〔一〕地理要素细分市场麦当劳有覆盖全球的市场，要保持霸主地位就必须对市场进展细致的地理细分。麦当劳进展地理细分的主要目标在于分析各区域的差异。对于国市场，麦当劳以西方饮食文化为主导。而在国外市场就抓住了特色。地理细分要求把市场细分为不同的地理单位进展经营活动，例如，美国东部人爱喝清淡的咖啡，西部人爱喝较浓的咖啡。麦当劳连锁店作为一个跨国家和地区的企业，其效劳围普及全球 109 个国家、2.5 万家连锁店。它每年都需要花大量的资金来进展仔细的严格的市场调研，讨论各地的人群组合、文化、习俗，再书写详细的市场细分报告，每个国家，甚至每个地区都要有一种适合当地生活方式的市场...